走红海外，吉利商用车如何破壁出圈？

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日期：2020-03-24     来源：卡车之友网原创     作者：陈津                                         
2020年的职场有句名言：不想出局，就要出圈。出圈一词，再次走进大众的视野。作为饭圈常用语，出圈是艺人们趋之若鹜的头衔，能被它冠名的无一不是受万众宠爱的流量明星。至于其它行业，出圈基本上与出众划上等号，已经成为衡量事物价值的重要尺标。

和娱乐圈相似，商用车行业看似风平浪静，实则暗流汹涌，能够达成出圈成就的也都是集品牌力、创新力、产品力于一身的佼佼者。成立于2016年的浙江吉利新能源商用车集团（以下简称“吉利商用车”），虽然是不折不扣的行业新秀，但却凭借出众的全球竞争力走红国际，是国内为数不多火出圈子的商用车企业。

布局欧洲商用车市场
众所周知，我国自主商用车品牌相比乘用车优势较大，大中型客货车市场销量占比甚至超过90%，其产品品质与影响力也稳步提升，持续缩小着与国际知名品牌的差距。

与国内市场大杀四方不同，自主商用车品牌在海外市场的开拓十分艰苦，很多企业都是选择从发展中国家开始，积累一定市场份额和经验之后，再向发达国家进军。不过，吉利商用车另辟蹊径，成为了一个跳出框架的存在。

近日，伦敦电动汽车公司（LEVC）正式发布全新电动轻型厢式货车，同时公布其命名——VN5。相信很多人对这家公司的名字比较陌生，其实它和远程汽车一样，都是吉利商用车旗下的商用车品牌。LEVC的前身是伦敦出租车公司， 2013年2月吉利控股集团将其全资收购，随后在2017年7月正式更名为伦敦电动汽车公司。LEVC立足欧洲市场，专注于研发生产新能源商用汽车，旗下已有TX系列出租车以及VN系列轻型厢式货车两款车型，深受欧洲用户的喜爱。

目前，该品牌全年销量达2,500辆，TX5出口法国、德国、挪威等国家，VN5也将进一步推进海外战略，陆续布局全球20个国家和地区。随着产品线的不断扩充，LEVC的销售数据还将在2020年实现50%的增长。如此成绩，足以体现吉利商用车在海外强大的产品、渠道、服务能力，是对其“走出去”实力的最好肯定。

实现销量逆增长态势
有赖于国家政策的培养和支持，中国新能源汽车的产销量已经占据全球50%以上的份额，不仅全产业链资源优势巨大，不少品牌也具备足够的实力参与全球市场竞争。吉利商用车不是唯一“走出去”的企业，却是一个一步一个脚印，实现国内和国外市场良性协同运作的自主商用车品牌。

在吉利控股集团汽车产业领域各方面资源的支持下，吉利商用车已基本形成“1·2·2·2·5”（一个总部、两大特色、两大研发中心、两大产品技术路线、五大产品线）的发展架构。2020年1月13日，吉利控股集团发布2019年业绩报告，根据官方数据显示，远程商用车同比增长12.45%，伦敦电动汽车同比增长97.09%，各商用车品牌可以说是全面开花。

其中，远程汽车先后发布全球首款M100甲醇重卡、氢燃料电池公交车、5G智能公交车、纯电动城际车等多款新能源产品，伦敦电动汽车则在公共出行、城市“最后一公里”以及“送货到家”服务领域更是跻身“黑马”行列，口碑高筑。吉利商用车也借此实现商业运输全部应用场景的全系列新能源和清洁能源产品覆盖，旗下品牌提供了包括轻商、重卡、皮卡、客车在内的多款优秀车型，足以满足全球日益壮大的物流需求。

由此看来，2019年的吉利商用车，经历了企业发展的最好时期，不仅以技术实力奠定品质基础，还通过持续吸纳人才、创新突破技术的方式，实现产品结构新能源化、高端化。它的提升是个由内而外的过程，先有内在的积累，方有外在的爆发。以变应变，这就是吉利商用车应对市场无限可能，决胜未来的方式。

掀起物流界绿色革命
为何吉利商用车在新能源汽车市场的发展势头如此迅猛？归根究底，还是技术累积、创新带来的实力跃进。作为一个坚持新能源和清洁能源商用车发展方向的自主品牌，吉利商用车拥有英国考文垂与杭州钱塘新区两大研发造型中心，四川南充、山西晋中、浙江义乌、江西上饶和英国考文垂五大制造基地，仅在动力领域就掌握了m-TECH甲醇动力、e-GAPF增程式动力和氢燃料电池等核心技术。

例如依据m-TECH甲醇动力技术研发的吉利12.5L甲醇发动机，已经适配于M100甲醇重卡；成熟的eGAPF增程式技术则应用于TX系列出租车、VN系列轻型厢式货车以及RE500轻卡；自主研发的氢燃料电池公交客车更是在2019的北京交通运输展览会上隆重发布。

可见吉利商用车已经凭借多年技术沉淀，攻克了一系列新能源动力和整车研发的关键技术。结合其在智能驾驶、智能安全、智能物流领域的技术创新，这家企业已经不再满足成为行业最受的欢迎商用车品牌，而是蓄势待发，意欲在物流行业掀起一场席卷全球的绿色革命。

汽车不是工业零件的简单组合，也不仅仅是单纯的交通工具，它更应该是一种有“生命”的个体，有个性、有气质、有内涵，具有独特的生命力之美。专注于影响用户认知和用户体验的吉利商用车，早已跳出思维定势，它从人性化角度出发，通过设计、科技的革新，为人们的未来出行构建了一个美好蓝图。这种非凡创造力在商用车行业是难能可贵的，也是它能够打通壁垒，实力出圈的关键所在。