北奔:权衡轻重求市场 调整结构谋发展

　　三月的苏北风光无限，北奔重汽V3M车型市场推广活动的首站就选在了苏北地区的淮安涟水。在2014年3月13日举办的涟水首场V3M车型产品推介会上，中国卡车网记者采访了北奔重型汽车集团有限公司副总经理邵景坤，针对V3M车型市场推广情况相关问题进行了探讨。

　　V3M是一款怎样的公路运输车？

　　纵观V3M产品的上市历程差不多也是北奔重汽近年来在牵引车市场经营发展方面的一个缩影。2010年北奔重汽产品升级换代推出具有自主知识产权的"V3"系列车型并在北京发布上市，2013年4月上海车展，"V3HT""V3M"系列车型发布上市。发布后V3M即进行了定点市场的投放。追溯V3M的历程不难看出这款产品从发布以来就未曾离开过市场，在经过市场的反复检验，用户反应良好之后，才开始这一系列的市场推广活动。

　　与斩获不少荣誉的V3HT高端物流车相比，V3M产品推向市场的价值和意义何在？北奔重汽副总经理邵景坤说："这款V3M是北奔针对公路物流运输市场推出的一款全新标载轻量化高效物流运输车。与V3HT系列高端产品的重载运输不同，这款V3M符合当下交通法规日益严格的运输要求。V3M更加注重安全性和可靠性，更加高效和节油，也更为舒适和美观。"

　　轻量化一词在如今的重卡市场已经算不上时新与高精尖技术。尽管各个品牌的轻量化卡车层出不穷广为用户熟悉，但是，作为一款窄车身轻量化车型，北奔V3M仍然带给大家一番小清新的感觉。邵总说："重车不同于其他产品，它更加注重整体的匹配性。北奔在产品生产方面一向细致谨慎，这次推出的V3M产品不仅仅是停留在表象的轻量化概念，而是在保证产品品质的基础上更加注重整体的轻量化设计。"北奔重卡以往留给大家的厚重感形象体现了安全可靠，而V3M在此基础上的轻量化设计则更倾向于高效、便捷，这一轻一重之间的权衡，造就了一款孜孜不倦以求卓越的精品牵引车。

　　适应市场是重车企业生存王道

　　2013年对北奔来说是并不平静的一年，企业的高层领导们都已经意识到市场并不是一成不变的，相反，重车市场时刻都在发生着巨大的变化。邵总说："政策法规、城镇化趋势等诸多因素都在影响着当前市场用户的用车需求。2013年北奔在优势市场份额的萎缩让我们有了更为紧迫的危机感。市场是千变万化的，重车企业要求生存、谋发展，就必须调整自身来适应市场。"也许这正是2013年一直偏安一隅的北奔高层多次从包头的重车生产基地走出来到全国各地进行市场走访调研的原因所在。

　　邵总说的一点都不错。调整、转型、升级已经成为国内众多主流重卡企业的主旋律。随着市场经济的发展，重卡企业调整结构、产品升级势在必行，北奔已经迈出了步子。V3M车型的推出在一定程度上也代表了北奔重汽产品结构从自卸车向物流运输车的调整。邵总说："为了适应市场的发展要求，我们对产品结构进行了调整。电商的发展必然带动公路物流的用车需求，V3M就是我们针对高速标载物流运输专门研发的一款产品。"这应该也是北奔结合市场需求对"车型转换"这一命题的解析。

　　邵总说："目前国内重卡市场竞争颇为激烈，北奔相对更注重实质内容的竞争，我们要求自己的产品质量在同类产品中有优势，更关注用户使用之后的感受。用户的口碑宣传影响还是很大的，如果产品品质不过关，最终还是要被市场淘汰的。"早在上世纪80年代就引进德国奔驰技术的北奔在产品管理和处事风格上显然是受到德国人处事稳妥、工作严谨的影响。"我们不是要贪图眼前的市场，而是要求长久的发展。"邵总语调铿锵。

　　重渠道数量+质量推进网点建设

　　谋求市场的长久发展，在保证产品品质之外，产品的营销网络和配件服务体系建设不容小觑。

　　在涟水V3M产品推介会期间的一次宴会中，当地经销商曜康汽贸总经理夏锦军对邵景坤说："邵总可要多支持我们啊！"邵总笑言："那肯定支持啊！支持你就是支持我们自己嘛。"从江苏涟水、山东淮安到河北石家庄这一路走下来，北奔此行的领导和各地经销商都有积极的沟通，在如何合力做好市场方面做了相关探讨。

　　渠道是沟通产品和市场的纽带。2013年为了优化网络布局，提高网络运营质量，北奔成立了网络资源管理委员会，所属营销资源全部纳入其管理范围，经销网络的入围和淘汰均需网络资源管理会进行统一的管理和决定，防止了经销网络的随意入围，提高了网络运营和服务质量。2014年北奔与各地经销商之间的关系将进一步贴近，对经销商的管理也会更为严格。邵总对记者说："北奔在产品营销上制定了'南下'策略。根据南方市场的特点进行车型结构的调整，并通过合理布局销售网络来进行产品的推广。"北奔在坚持做好优势北方市场的同时，顺应市场的变化而变化，推出V3M牵引车型来拓展公路物流用车市场。

　　邵总说："产品要想在市场站稳脚跟，配件和服务必须持续跟进。北奔针对V3M产品在配件储备上力求完备齐全，并着重加强易损件在网点的储备量，保证备件充足。"

　　从苏北到鲁豫再到京津冀地区的V3M产品系列推广活动，在各地均取得了较好的反响，这也许只是万里长征的第一步，但这款牵引车新品在"北奔"品牌厚重感的安全保证下集轻量化、高效性于一身确属难能可贵，邵景坤在推介会上说，"这是一款用心做出来的产品，我们希望提供给用户更多一种选择，也希望为用户带来更高的效益和收入。"每一款新品都需要时间做验证，并以终端用户的反馈做衡量，所以我们应该把这款V3M产品留给时间和用户来证明其立足市场的价值与意义。