“在香港市场，东风商用车尽管刚进入两年，但目前中重卡销量在所有国内品牌中排第一。换句话说，国内品牌中重卡每年的总销量在香港市场能占8%，而东风商用车一个品牌的销量就要占据5%。”

7月22日，在福州举办的东风天龙驾驶员大赛上，来自香港的东风商用车的销售商，同时也是东风商用车在港澳地区的独家总代理——香港东泰汽车有限公司副总经理孙伟文如是说到。

香港东泰汽车有限公司副总经理孙伟文

孙伟文说，香港东泰汽车有限公司以前是一家汽车渠道商，主要做日系、欧系品牌卡车在香港地区的销售、二手车等等业务，从2015年开始成为东风商用车在港澳地区的独家代理商，不到两年的时间，已经把东风商用车的中重卡产品做成香港市场国产品牌中的第一品牌。

“在和东风合作之前，我们做了很多的调研，首先东风商用车的品质好，还有的国际形象也符合香港用户的需求，所以才在2015年展开和东风商用车的合作。目前，我们主要经营东风商用车旗下的16吨，4X2的牵引车和8X4的载货车三个品系的产品。”

孙伟文带领的香港团队在天龙旗舰前合影

对于，为何能在香港取得这样的成绩，孙伟文说，一方面是得益于政策的影响。“香港本来是没有报废制度的，从去年开始，香港也开始15年的车辆报废制度，再加上香港目前也有政策鼓励欧五排放以下的车辆置换更高排放的车辆，所以，加快了车辆的更新、置换速度。在这样的形势下，对一些老板来说，他们现在也不想投入太大的成本来购买车辆，因此，价格相对低一些东风商用车的进入，正好满足了他们这方面的需求。”

而另一方面，孙伟文还说道，“香港是比较规范的一个市场，很少有超速、超载，所以对车辆有着轻量化，大马力的首要要求，此外，因为司机不好请，他们对车辆的舒适性要求也很高，最起码车辆要是自动挡的车。而东风商用车都很好的满足了这些方面的需求！”

由于还没有右舵车型，天龙旗舰还没有进入香港市场，但孙伟文说香港用户已经非常期待天龙旗舰的到来

孙伟文强调说，尽管一开始吸引用户就是价格因素，但等用了两年之后，他们也发现东风商用车的质量真的很不错。

因此，孙伟文说，目前东风商用车在香港的认可度已经逐步在提高，越来越多的客户现在已经不满足于东风现有的产品，对于东风还未在香港推出的车型，他们也表现出了很高的关注度。“一直在追问，什么时候有新产品啊，什么时候能有配置更高的车型等等，所以，我们也希望东风商用车在香港的品系能有着更快的提升，好让我们也有着更高、更快的市场占有率。”

更重要的是，随着东风商用车在香港地区的发展壮大，现在香港市场的一些日系品牌，也已经把东风商用车作为潜在的、主要的竞争对手。“也在出一些政策针对我们。所以，我们也要更加积极的去调整战略，从而能更好的面对挑战”，在采访最后，孙伟文这样总结到。