一汽解放营销之星无锡众邦 张鉴

张鉴是解放经销商无锡众邦的一员营销老将，在他与战友的共同努力下，无锡众邦2021年全年份额稳步提升，长春基地整体份额达到16.5%，较20年增长4.7%，整体完成了21年的既定目标。2021年公司获得优秀经销商、功勋服务商等荣誉称号。22年一季度，在市场下滑严重的情况下，仍然实现了正增长。一分耕耘一分收获，张鉴的努力与付出功不可没。

高效管理，有奖有罚
在市场竞争激烈的当下，张鉴在营销管理上有自己的一套“打法”，通过销售线索全生命周期的管理，不仅提升了销售线索的管理效率，也做到全流程跟踪。

销售线索可以分为自然到店、网销、外拓三大类。对销售线索及时的反馈和登记是达成销售的必要前提。因此，对于自然到店和网销客户，由专人负责分配，要求销售人员在规定的时间内反馈初次跟进情况；对于外拓客户，要求销售人员在初次接触客户时及时反馈，由专人每日统计公布当日的集客情况。

这些集客，要求100%录入到DMS中，要求销售人员按照DMS的跟进要求跟进客户。电话跟进提供电话录音截图、微信跟进提供微信沟通截图、拜访跟进提供拜访照片，100%检核跟进动作，做到行之有效，以行促效。

结果导向 目标导向
作为一个以结果导向的人，张鉴对于最终战败客户，会安排专人进行战败回访，杜绝销售人员虚假集客。同时每月规定集客数量，完成任务的奖励，未完成的考核。有奖有罚，激励销售人员达成销售目标。同时，让销售过程可视化。不断改善过程，优化流程，做到奖励做的好的人，考核做的差的，推动着营销队伍不断向前。

解放卡车作为国车长子，引领着商用车行业的发展，自己作为解放卡车的经销商，张鉴也由衷感到十分荣幸，同时也深知责任重大。立志于让更多卡友通过解放卡车勤劳致富，张鉴奋斗的脚步一路向前，一刻不息……