为了更好地做到人岗匹配，通过有效的激励形成“能者上，庸者下，多劳多得”的用人和分配制度。在公司领导“创新、聚焦、提升”的方针指导下，重卡营销中心“锐意改革，勇于创新”，对销售人员绩效分配方案进行调整，实行区域精细化管理；同时激励服务人员参与销售，通过走访搜集客户需求，提高客户满意度，拓展销售渠道，从而做到全员销售，奋战全年目标！

2023年9月29日，重卡营销中心副总经理助理张申组织动员各大区开展区域竞聘上岗及四季度营销规划会议，并于国庆节期间进行区域竞聘启动会议，最终于2023年10月10日前完成所有大区一线人员的区域竞聘工作。

西北大区竞聘会议

津冀大区竞聘会议

山东大区竞聘会议

竞聘采取演讲和答辩两个环节，通过竞聘演讲着重考察竞聘者的整体表达思路是否清晰、竞聘区域目标的合理性、销量提升措施的可行性、对区域市场的熟悉度；通过答辩主要考察竞聘者的区域掌控力、市场洞察力、团队协作能力及处理问题的应变能力。各大区根据竞聘人员综合表现，依次进行考核评分，现场统计分数并及时向公司备案。

华东大区竞聘演讲

华南大区竞聘演讲

重卡营销中心副总经理助理张申表示，本次区域竞聘本着公平、公正、竞争、择优的原则，旨在聚焦人才，聚焦区域，将合适的人才分配至合适的区域，实现人岗匹配，充分增强一线人员的责任担当及主观能动性，营造人才发展的良性竞争氛围；各大区借此机会组织区域所有销售及服务人员，围绕产品、政策、服务、市场等方面深入研究，发挥渠道作用，充分规划四季度营销工作，以高执行力打好四季度攻坚战。

东北大区会议

河南大区会议

竞聘人员纷纷表示，无论是否竞聘到自己期望的区域，对个人都是一次展示自我、提升业务能力的机会；通过与大区所有人员的共同深入研究学习，明确了区域工作的重点目标，进一步了解区域产品、服务、市场等变化，以便精准的服务商家与客户，同时也看到了自身进步和提升的方向。

通过此次竞聘，一批有责任心、业务能力强、工作业绩佳的一线优秀人员被匹配到各自区域的关键岗位。下一步，重卡营销中心将全面激活竞争激励、选贤任能的用人机制，进一步激发销售团队的活力、动力和创造力，通过员工个人价值的实现最终完成公司的整体销量目标！