中国重汽销售部在青岛区域市场的发展速度让对手们望而生畏，2016年，其市场占有率提升至近25%，2017年目标达到27%-28%。而对于发力略晚于对手的公路车而言，在青岛分公司“管辖”的三大市场，烟台、威海两地公路车占比已至70%，青岛市场也升至50%，从其他品牌口中抢肉吃，中国重汽销售部正在上演一场强势反转的好戏。

4月25日，作为中国重汽销售部2017年第二季度营销活动的主线之一，多快好省、赢领干线，中国重汽销售部2017豪沃豪瀚品鉴会第一站在青岛拉开帷幕，超过300辆订单的结果为中国重汽销售部“要在青岛区域市场取得新突破”开了个好头。

《卡车之友网》专访中国重汽销售部副总经理段恒永时了解到，截止到4月25日活动当天，中国重汽销售部共销售车辆4.1万辆，公路车与工程车各占一半，传统优势市场工程车强势反弹，渐入佳境的公路车板块翻番式增长，公路、工程车齐上量成为今年来其销售工作的主旋律。

中国重汽销售部副总经理段恒永

中国重汽销售部青岛分公司经理富宏

而在家门口山东市场，中国重汽销售部的表现更是抢眼，仍以青岛区域市场为例，目前，中国重汽销售部的销量排名已升至第二位，已把排在第三的品牌远远甩在身后，与第一名的差距也在逐步缩小，“中国重汽销售部在本土作战，必须占主导地位，要在青岛区域市场占有一席之地，我们的目标是勇争第一！”中国重汽销售部青岛分公司经理富宏对《卡车之友网》如是说。

能够在青岛区域市场占有率逐年提升，富宏认为主要有三点原因：一是豪沃、豪瀚产品力有优势，二是服务政策到位，三是口碑已确立。“中国重汽销售部的豪沃、豪瀚产品在青岛区域市场的干线物流、集装箱运输、危化品运输用车领域已得到市场认可，烟台龙口有一危化品运输用户，一次性订购了236辆危化品运输车，这体现的是对中国重汽销售部产品的绝对信赖。”

在富宏看来，要把产品卖好，无非要解决三个问题——卖给谁、卖什么、谁来卖，首先要做市场调研，确定区域市场特点与需求，其次要做好产品布局，而且为用户提供好产品的同时也要提供好服务，第三要组建优秀的销售团队，扶植优秀经销商，因为，好的销售队伍往往能起到事半功倍的效果。

确实，经销商的作用在“重汽迎头赶上”的过程中表现得淋漓尽致，中国重汽在青岛最大的经销商圣通华总经理高勇就是凭借个人魄力把中国重汽销售部的产品带到了黄岛，并喊出了“买车不用漂洋过海，中国重汽4S店落户黄岛”的口号。在此之前，青岛的卡车销售重心在重庆路，对于大多数品牌而言，50公里开外的黄岛属于“蛮荒之地”，谁知10余年后，这里因开发而聚集了50余家重卡经销商，后来者还立足未稳，有着先见之明的高勇却早已把豪沃、豪瀚品牌做成了市场主流产品。

中国重汽销售部与大客户签约，右为青岛圣通华总经理高勇

成功者的窍门大都离不开一个“先人一步”，眼下，当黄岛挤满了各类重卡经销商4S店时，高勇又在思考着转型。“我想在服务上做点文章，不久前我的第一个‘卡车养护港’打造完成，在这里，用户可以享受到轿车般的服务，比如我们倡导以养代修的理念，在给用户车辆做保养时为其提供维修提示服务，把存在的故障隐患提前解决，用户用重汽的车更放心了。再比如我们与美孚合作建成了卡车行业第一家快速换机油流水线，通过预约维修保养，用户更换一次机油只需20分钟，还可享受到发动机和变速箱舱内清洗服务。下一步，我们还计划为行业培养专业技师和驾驶员，并要把卡车养护港开到各物流园区，探索出一条卡车经销商生存的新路子。”

总体而言，富宏所言的卖给谁、卖什么、谁来卖的三个问题已全部得到解决，有优秀的销售团队，有精准的市场定位，有被用户评价为“最行”的曼技术产品，中国重汽销售部有着足够的底气“亮剑”2017。尤其是产品，目前，重汽曼技术产品可靠、省油的特性已为其赢得了大批拥泵。

据段恒永介绍，重汽豪沃T7H车型得到了中外运、青岛港等大客户的青睐，故障率低、经济性好、自重轻等优势让越来越多的大客户把豪沃T7H定为购车首选。搭载MT13发动机的天然气车型也以功率大、气耗低的特性让用户“为之着迷”。“新疆有一用户，使用的重汽天然气车型百公里气耗32公斤，比其他品牌低了足足5公斤，这让他对重汽的天然气车型产生了浓厚兴趣，以至于一口气买了200多辆，俨然成了重汽天然气车型的忠诚粉丝。”

当然，中国重汽领先于行业的亲人服务也不得不提，近年来，中国重汽陆续推出智慧重汽、百分百“亲人”服务套餐、“不停车”服务、全生命周期服务新模式等“亲人”服务品牌进一步深化后的升级服务项目，让中国重汽销售部也因此得到了更多用户的信赖和拥护，“你若想别人怎么待你，就去怎样对别人”，中国重汽把用户当亲人，用户自然也把中国重汽当成了可信任的“家人”。

如今，总是比别人多付出一份心血的重汽已开始在各个方面领先行业，正如中国重汽副总裁刘培民所言：我们过去在一些细分市场领域基础十分薄弱，所以我们起得比同行早、睡得比同行晚，如今，站在曼技术的新起点上，中国重汽定会与新法规同步，与市场需求同步，坚持始终与用户同行！

中国重汽销售部2017豪沃豪瀚品鉴会是中国重汽销售部与用户同行的真实写照，活动现场，用户参与热情高涨，中国重汽销售部以诱人的优惠价格让利于民，用户以持续购买、积极抢购来表达对中国重汽销售部的“感恩”。古语曰：水能载舟，亦能覆舟。对于中国重汽销售部而言，用户便是水，只有得到他们的助力，重汽品牌这艘航母才能斩浪前行，显然，中国重汽销售部正在蓄积着这样的无穷魔力，永争第一的激励也将注定让其不断向前、向上。