6月18日上午，华菱载货车合肥研讨会召开。华菱营销部总经理方毅、应用工程部、载货车事业部等相关人员与合肥当地经销商就载货车区域推广、渠道开发、车型配置以及厂家的相关政策支持等进行了探讨。

会上，公司应用工程部工程师给与会人员作了华菱载货车产品知识培训，并重点介绍了汉马发动机、汉马变速箱的优势，以及华菱载货车产品技术改进，并分析了竞品。

作为会议的协办方，安徽卡瑞汽车销售服务有限公司总经理汤学志在会上表示，作为全省的交通、物流中心，合肥近年的经济发展有目共睹。当前，合肥市场的载货车销售占比逐年提升，中短途物流经济指标良好，这也为华菱载货车进入市场提供了良好的宏观环境。针对市场行情，为开拓新市场，保证合理的利润空间，卡瑞公司进行了如下举措。

如车辆支持：有经营场地的合作伙伴，卡瑞提供销售周转车支持，根据销售量配比合适的车型与数量；人员支持：卡瑞派驻销售人员驻店帮扶销售；资金支持：对于需要垫资的客户，可提供垫资额50% 的支持，垫资周期不超过6个月，不计息；广告宣传支持：对于合作伙伴需要开展的宣传活动，如巡展、小型客户座谈会及其他交流形式，卡瑞公司也给予费用补贴；在价格方面，对于合作伙伴提供临时工厂促销政策，年终激励等。

方毅在最后的讲话中指出，为拓展载货车业务范围，华菱做出下列举措：

1.我们前期与上柴已有良好的合作关系，目前与玉柴也达成战略合作协议，整合双方优势资源，在已有49家服务站的基础上，新建立42家售后服务站已列入计划，待审批；

2. 为满足载货车市场服务需求，由凯马公司副总经理冯诚兼任载货车事业部服务经理，直接调度售后服务的日常保养、配件发送等；

3．对于首次购车的客户，将资料提供给载货车事业部，我们将100%跟踪，了解客户的用车、以及对车辆信息的反馈等；

4．同等品质，同配置不会高于市场价格，载货车事业部人员支持经销商卖车，走进终市场；对于二级合作伙伴：我们有相应的Q群和微信群，邀请入群视同一级管理，可直接与厂家沟通，一对一、全方位为大家服务；对于窗口客户，前期一台车我们也支持；对于专用车型，车辆公告、油耗、车辆配置等大家都可以了解、咨询；

方毅最后强调，低价不是华菱的初衷，我们的目标是找准客户想要的车型，坚持将合适的车型卖给客户，实现华菱产品的价值，我们也坚持维护好客户的利益，实现多赢。