2014年11月25日，为期四天的Bauma China 2014中国国际工程机械、建设机械、工程车辆及设备博览会（简称中国宝马展）在上海新国际博览中心落拉开帷幕，展览吸引了全球80个国家和地区2700家展商参加。中国航天三江集团（简称三江集团）参展产品及模型不断吸引来客，并受到来客的大力推宠。特别是航天重型工程装备有限公司（简称航天重工）新近研制的国内最大装载吨位HT3363型重型矿用自卸车模型，更是吸引了来自世界各国参观者的眼球。

    航天“巨无霸” 震撼宝马展
    以成功研制世界首创WTW220E多轴重型矿用自卸车而闻名的航天重工，备受行业关注和用户推宠，特别是新近研制的HT3363型重型矿用自卸车，更是受到了国内百家媒体的争相报道，被新华社记者赞誉为“矿用自卸车中的‘巨无霸’，” 在国内外引起了不小的轰动。有了国内行业这样高端产品的加盟参展，那种精彩程度不言而喻。

    不能说是三江集团产品的加入使中国宝马展变得精彩，但起码如果没有三江集团产品的加入，中国宝马展不会那么精彩。

    参展当天上午，三江集团副总经理朱弘亲临现场，希望参展人员发扬三江精神，团结协作，接待好每一名顾客，服务好每一个用户，力争让每一个走过路过的用户和顾客，对三江产品和服务质量留下印象。
迎来送往，一拔拔参观者需求者，把三江集团展厅烘托得热热闹闹，而让参观者驻足留步的，无疑就是国内首台HT3363型重型矿用自卸车模型。

    如果说三江集团其他产品像一个披着婚纱的新娘，吸引着无数的眼球，激发出客户的激情，那么金黄色的HT3363型重型矿用自卸车模型，无疑就是一个英俊伟岸的新郎，让参观者拥有更强烈的欲望。

     看展板，要资料，听讲解，忙拍照，近距离接触产品……真诚与需求勾画出一幅幅动人的画面。而画面的主角，在绝大部分的时间里，都是外国客人。就连俄罗斯、美国、韩国等国家知名企业的老总也忍不住在三江集团展厅观摩、座谈。而更多的外国客人，则围着HT3363型重型矿用自卸车模型前一转就是几十分钟。拍照、了解显然远远不够，干脆坐下来让航天重工设计人员画几张简易图纸，然后在一遍遍“OK”声中，怀揣着满足离开。

    神华煤碳集团高层来到三江集团展厅，认为“中国工程装备，是我们民族的骄傲；装备中国，是我们应尽的责任。”他们肯定航天重工研发矿用车非常不容易，希望航天重工能加快发展步伐，适应市场和社会发展需求。

    航天重工产品的成功，原自于世界首创WTW220E多轴重型矿用自卸车。作为进军矿用装备“先锋”，该产品不仅拥有20余项专利技术，还打破我国大吨位重型自卸车长期依赖国外历史，标志着我国大型露天矿山运输装备制造技术达到世界先进水平，航天重工也由此成为国际上少数几家能生产此规格重型矿用自卸车的企业。就连时任中共中央政治局委员、国务院副总理张德江在视察三江集团时，也对该产品赞许有加。

    为了力求在展览会上效益最大化，航天重工在参展前就明确了参展目的：开拓销售渠道，促进国际、国内营销渠道的建立和产品的推广；积极宣传推广新产品，接触潜在的客户和行业人士；展示航天科工、航天三江企业形象和推介航天重型装备品牌；调研重型工程装备市场，收集市场信息、市场需求；发现、接触新的经销商和代理商。

    这边客人刚走，那边客人又蜂拥而来。靓丽的外表，特殊新颖的结构设计，HT3363型重型矿用自卸车模型以鲜艳的颜色成为了三江集团展厅的主旋律，成为中外参观者的热门话题。在观摩了产品模型后，许多参观者发出了“太震撼了”的感慨。

    勤劳“耕耘者” 感动上海滩
    天寒风冷无月夜，上海滩除了灯红酒绿外，还有一些辛苦劳作的人无法入眠。

    11月24日，迎来了2014中国宝马展开幕前的最后一个夜晚。三江集团“先头部队”工作人员心里有了些许的激动，还有些许的紧张和不安。虽然每一个细节都考虑了无数遍，但总有些许的不踏实和恐慌，生怕某个细小的方面出现纰漏。

    如何让更多的客人走向自己的展位，如何让自己的产品打动每一个客人，如何让客人成为公司下一个客户……参展不只是昙花一现，其目的是让更多的用户和潜在的用户更多的了解航天科工，更多的了解三江集团的产品。

    这次参展，三江集团倾其产品精华，重型工程装备、特种车辆、商用车等三大系列十几个品种的图片、模型相映成辉，把一幅美丽而又壮观的图画呈现给客户和潜在的客户。

    “只要客人来到我们的展位，就要想方设法把他们留下来，给他们更多的时间了解我们的产品认识我们的产品，最终目的就是要发展成为我们下一个客户。”三江集团的目标十分明确。
 

    展其精华，吸引天下。一个企业除了有良好的产品外，真诚的服务就成为占领市场的另一个法宝。

    “我们不要刻意的把笑堆在脸上，我们要把心里的真诚绽放在脸上，让每一个路过走过停过的客人都能感到我们的亲切和真诚，然后被我们的亲切和真诚所打动。”这是三江集团民用产业部、重工公司、万山公司、三瓦公司等单位领导强调最多的话题。

    “明天就要开幕了，大家所管的工作还有没有需要完善的地方。”几个思考的脑袋再一次聚在了一起，各自把所管的事情重新梳理。汇报是那样细致，听得是那样认真。
 

    所有的纸上谈兵都必须得到现实验证，验证的最好办法就是走向现场，去认识和认知每一个细节。

    夜的黑，灯的亮，风的冷……“先头部队”工作人员离开房间，被包围在五颜六色的夜幕中。有人在瑟瑟发抖，有人在哼着小调，甚至有人在揉疲倦的眼睛，但就是没有人提议“洗了睡”。
 

    这就是一个团队，有了这样一个团队，没有什么困难克服不了的。

    夜幕低垂，灯火辉煌，把中国航天三江集团展位照耀得光彩夺目，就像一个全身充满朝气的年轻人，无时无刻都在吸引过往行人的眼球。

     “OK！”夜幕中的赞叹，就像黑暗中的流星，划破了天空的阴冷，打破了大地的寂静，使所有人为之振奋。心中的那块石头终于在瞬间落地，顿时轻松和愉快包围了每一个人的身心。

    “浪奔，滚流，万里滔滔江水永不休……”寒风夜中，苍茫天下，一群不知疲倦的辛勤劳作者，身影被霓虹灯映照得漂浮不定，时长时短，时快时慢……