近日，一汽解放柳州区域产品品鉴会暨柳钢承运物流公司大客户交车仪式，在解放柳州分公司新基地工厂隆重举行。围绕柳钢这轮购车的激烈竞争，解放最终以客户首波采购10台J7-560马力国六自动挡车型，并先后累计创下订单387台的战绩，取得了阶段性胜利。

棋抢先手 开展前瞻部署
时间都是留给有准备的人，2021年8月，柳钢新一轮2021-2026年年度承运销售物流招投标走上日程的信息一发出，柳州长久汽车贸易有限公司便展开一系列前瞻性营销工作，针对可能遇到、需要攻克的开发难题进行模拟，并在第一时间逐级反馈至西南事业部及销司领导，各级领导表示大力支持营销工作开展，获得各级领导支持及宣贯后全体销售参与人员备受鼓舞，全体与会人员拿出必争必胜的信心拿下此单。

内外并行 制定针对方案
对内，每天磨练销售人员的销售技巧及可能突显的销售难题测试，巩固销售人员的业务水平，负责不同工作内容的团队不断地深入沟通。

对外，销售人员全部投入市场，在领导带领下，在服务团队协同支持下，用近一个月时间，将所有可能参与此次准招投标参与50余家物流公司全部走访。经过探讨分析，有效的采集到用户信息、产品需求、融资需求、使用环境、使用工况等等，进行综合结论后，根据客户描述，最终锁定J7-560及J6P-460自动挡国六车型。

针对运输公司需求及欲购车型，柳州长久汽车贸易有限公司定制了各种方案，每个销售人员及服务团队均能够充分掌握推荐车型，有对比性地让客户了解到解放产品的各项优势，从多方面为客户提供了好产品的选择，得到了客户对解放品牌的信任及高度赞扬，最终促成了大批量订单和交车仪式的成功举办。

紧抓机遇与准确定位，让解放在柳州区域成绩斐然，为西南战区解放份额的提升及突破贡献了一份力量，奋战当下，放眼全年，西南战区誓将创造更加辉煌的战绩，捍卫解放荣誉。