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2015年 玉柴挑战52万台发动机目标

日期:2015-01-24     来源: 卡车之友     作者:王晓辉

    2014年的中国卡车市场乌云遮月,可仰望星空,属于玉柴的那一颗星依然耀眼闪烁。

 

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玉柴集团董事局主席、股份董事长晏平在年会上发表讲话


    这一年,国家的经济出现了轻度调整,市场热度陷入了低迷;国家加大了对环境治理的力度,商用车国四排放实施进入了倒计时;卡车行业,尤其是卡车发动机行业成本压力陡增;整车企业之间、发动机企业之间的竞争呈现了白热化……行业市场风云诡异,身为国内最大的独立发动机企业之一,玉柴自然无法独善其身,但逆势之中,玉柴见式拆招,发展异常精彩。


    1月24日,以“携优势、拼机遇、创新篇”为主题的玉柴机器2015年营销服务大会在武汉举行。

 

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玉柴控股总经理吴其伟向嘉宾介绍玉柴发动机新品特点


    会上,玉柴股份总经理吴其伟表示,2014年,玉柴在卡车动力市场,公路卡车专项上开展了卓有成效的工作,顺利完成了国四市场推进和新品导入,国四动力迅速上量。在客车动力市场,玉柴全面跨越国四排放关卡,燃气机市场继续保持了快速增长,YC6MK大马力发动机批量销售,YC4S、YC4EG新品批量投放市场,市场份额超90%。在通机动力市场、农机市场,玉柴的市场份额取得了大幅度的提升,YC4D与小型装载机成功配套。在船电动力市场,大马力产品销量增长显著,产品结构进一步完善。在乘用车市场,新品YC4W推广计划顺利推进,YC4Y20项目快速跟进。在海外市场的扩张上,玉柴取得了阶段性的胜利,成功取得了沙特和阿尔及利亚等国家客户的大订单。


    2014年,全年销售发动机超过48.4万台,市场份额增长1.4%,销量继续保持多缸柴油机行业第一的位置。在比重较大的卡车市场,玉柴合计销售发动机超过21万台。成功实现了“传统市场保份额,新增市场促销量”的年度目标。

 

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吴其伟与嘉宾一起共同为发动机新品揭幕


    具体到卡车市场,在具有传统优势的工程车市场上,玉柴依托汽车厂、经销商、服务站等,继续开拓海外市场、县乡级市场。全年,工程自卸车发动机的市场份额同比增长约8%。在原本弱势的公路车动力市场,玉柴积极拓展公路用车平台,紧抓轻卡城市物流,重卡中长途物流和专用车市场的机遇,实现轻卡载货动力逆势增长39%,专用车动力同比增长46%,重卡牵引载货车动力同比增长45%,市场份额提升约1.2%。


    罗马不是一天建成的。2014年,针对国四专项,玉柴推出了全系列柴油国四,燃气车国五等产品,全面覆盖2.0-13L排量,完成了重点厂家主销车型国四、国五产品的配套开发,并主动与汽车厂,经销商联合开展国四产品的试销与小批量投放。积极组织区域宣传,推广活动,加速了推进国四产品的导入。到2014年第四季度,玉柴国四以上产品的订单比例已接近7成。针对专用车项目,玉柴紧抓城镇化建设发展机遇,大力推广搅拌车,渣土车,随车吊,市政换位用车等细分市场,通过对市场的深入调研,分析,积极开拓,主动对接,深化终端拉动,提前2个月完成了专用车板块的年销售目标。

 

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嘉宾对玉柴新款发动机饶有兴趣


    面对2015年并不乐观的市场形势,玉柴股份在本届年会上提出了比较谨慎的销售目标:确保48.5万台、挑战52万台。


    任何事情都是知易行难。如何实现跨越,如何完成新的一年的企业计划,吴其伟给出了答案。


    吴其伟强调,首先要继续做好细分市场的工作,敏锐捕捉市场的商机。聚焦细分市场的增量需求,找准卡车、客车、乘用车、工程机械、农业设备等业务板块在各大增量市场的重点机型,以现有的平台为基础,确定重点推广的区域,切实推进市场专项,以实现细分市场的增量。其次要积极开拓,完善新的产品平台。通过国四柴油和国五气体机产品的商务、配件和服务政策,加强新品的导入,提升产品价值。抓好新品市场导入成功率的指标和新市场开发成功率的指标,继续提高市场的占有率。

 

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嘉宾对玉柴新款发动机饶有兴趣


    除此之外,玉柴还必须要打赢四场战争,即卡车重机突破战,轻机突破战,气体机突破战(实现气体机领导者地位)和通机突破战。在这其中,玉柴要重点突破卡车国三切换国四的工作,以及非道路用发动机T3排放升级的应对策略;加快燃气机产品的开发配套,完善售后服务体系,使其继续保持快速的增长。

 
    大会期间,玉柴股份还举行了新产品投放发布会,2015年玉柴共投放发布的10款新产品中,6款是商用车动力,3款是工程机械和农业装备动力,1款是乘用车动力。其中YC6L-60排放达到欧Ⅵ标准。


    大会同时表彰了2014年玉柴营销体系业绩突出的单位及个人。其中305个服务站获得表彰,85个单位获服务保障奖,160个单位获得配件经营奖,204名服务站长获得表彰。

 


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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