“最近有一句非常流行的话，‘时间都到哪里去了’，对我们华菱星马来说，也是如此。产品、人才、技术我们都不缺，我们缺的是时间。再给我三五年的时间，我们一定会赶上来。”华菱星马汽车集团股份有限公司（以下简称华菱星马）董事长刘汉如这样回答记者关于“如何看待卡车第一、二阵营与华菱星马的位置”的问题。
2月26日，华菱星马在大本营安徽马鞍山召开2014商务大会。记者从会上了解到，2013年华菱星马销售重卡2.3万辆，同比增长53%；销售专用车上装1.2万辆，同比增长61%。
与此同时，华菱星马去年新推向市场的汉马动力发动机也表现不俗，装车超过2000台，覆盖了自卸车、牵引车、搅拌车等多种类型。这与去年华菱星马全国范围内的密集推广有关。记者了解到，2013年，华菱星马在全国范围内举行了近30场推介会，深入各地向用户介绍、推广汉马动力和天然气重卡。
刘汉如指出，虽然2013年华菱重卡销量增幅很大，增速居行业第二，但这属于“恢复性增长”，更重要的是，趁着这一年，华菱星马调整了公司内部结构，最大限度地激发了员工活力。
“今年我们的目标是，3万辆重卡底盘，1.5万辆专用车上装，同时要在海外市场下功夫，争取出口量要超过3000辆。汉马动力发动机的装车量要达到7000~8000台。无论整体市场情况如何，华菱星马在未来三四年内要保持每年30%的稳定增长。”刘汉如告诉本报记者。
对于整个重卡行业，刘汉如对2014年的判断是“不愠不火”，销量预测为75万辆。
2013年整车回弹汉马动力试水良好
2013年对重卡市场来说，是回暖的一年。国家经济趋稳，轨道交通、房地产、旧城改造和城市化投资增加了对重卡的需求，带动了全年的重卡总销量达到77万辆，同比增长21.7%。
华菱重卡也实现了与行业相同的走向———全年共实现重卡销售23047辆，专用车上装销量11903套，同比分别增长52.94%和61.29%。其中，实现出口2580辆，同比增长68.84%；天然气重卡销量达到990辆，同比增长3.46倍，
华菱星马营销总监夏宏总结，这一业绩的取得依赖于过去一年在以下两方面的努力：
一是大力推广新产品，特别是历时3个半月在全国20余个省级区域内举行大规模的巡展活动，同时举办了30余场用户座谈会，推广汉马动力、轻量化、LNG产品和专用车产品。
二是推进了营销机制改革，为市场营销工作的顺利开展奠定了基础。具体说来，在重卡板块，广泛推行营销人员驻点经销商和服务商的制度，全面实行绩效考核；在专用车市场大胆改革，打破原有的区域市场划分，将有能力的营销人员推向市场，实行自主经营、风险自控，在甘肃、新疆等薄弱地区市场得到了拓展，销量增长迅速，增加了营销体系的活力和一线市场人员的积极性。同时，拓展融资渠道，适度放松了金融政策和价格政策，有力促进了汽车金融业的发展，汽车租赁车辆共完成9693辆，占总销量的48.26%。
此外，在渠道开拓上，2013年全年华菱星马新开发销售渠道50家，其中有效渠道32家，新开发渠道的销售数量达到842辆，新开发渠道销量超过50辆的经销商8家。
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