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卡车植入式营销 需要润物细无声

日期:2013-04-08     来源:卡车之友     作者:王威

    说起“植入式营销”我们今天已经不再陌生,指的是将产品或品牌及其代表的视觉符号甚至服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目之中,通过场景的再现,情节的渲染,给观众情绪上的感染,让观众在不知不觉中对产品及品牌留下印象,从而影响观众的消费价值取向,继而达到营销的目的。也就是说,成功的植入式营销不会让人感觉到浓重的商业味道以及刻意的强拉硬拽,它会让一切都在“润物细无声”之中顺理成章,这是“植入式营销”的成功关键所在。


    国外汽车在电影中“植入”营销的可能比较多。信手拈来,我们便可以从《007》、《的士速递》、《变形金刚》等电影中找到宝马750、阿斯顿马丁、雪佛兰CaraMo等品牌汽车的身影,它们或曼妙灵巧、或威猛激情;总而言之,随着剧情的展开,这些电影中的汽车也逐渐成为了观众心目中当仁不让的主角,以至于电影大卖之后我们很难界定,究竟是汽车成就了电影,还是电影捧红了汽车。因为它们确实已经水乳交融,获得了共赢。


    近几年,国内生产的产品,特别是汽车产品也搭上了植入式广告的顺风车。从《天下无贼》里的宝马3系,到《爱情左右》中的新飞度;从《疯狂的赛车》里的明锐,到《一路有你》中的陕汽,轿车、卡车等一系列的国内外汽车品牌正在寻求与电影的联姻,试图寻找一个共赢的局面。


    但并不是每一颗种子都能结出果实。特别是在当前,中国品牌正处于“植入营销”的初期,尽管它学习的有模有样,但却多少有些迷茫与疯狂。特别是如一些影视剧作品中,无论剧情、人物身份是否合适,只要出现汽车,全是一个品牌时,则更加让人觉得汽车企业的植入简直是蠢到了家。


    电影《爱情左右》中,广本的新飞度就是植入式广告的一大败笔。影片中,这款广告色彩极其浓重的新飞度载着漂亮的林嘉欣一路招摇地遇到了12位帅哥的热烈追求。但在夺人眼球的同时也被也被观众雪亮的眼睛所识破,新飞度因此被诸多网友讥讽为“史上最懂人性的车”。而当联想电脑、伊利舒化奶出现在好莱坞的大片《变形金刚》中时,影院中的现场观众更是嘲笑声响成一片。


    与《爱情左右》中的新飞度不同,在同期上映的《非诚勿扰》中,斯巴鲁的“植入营销”则看起开不那么刺眼,或者是更加舒服一些。众所周知,一直以高性能著称的斯巴鲁,其独有的左右对称全时四轮驱动系统与水平对置发动机可谓是完美结合,它赋予了车主酣畅淋漓的驾驶乐趣。在《非诚勿扰》中,观众在欣赏北海道悠然纯美的自然风景之外,也在不经意间注意到了穿梭于山间小路之中的斯巴鲁的特有技术与动力。而陕汽在由古天乐、印小天等帅哥主演的电影《一路有你》中也有多次惊鸿一瞥的出现。它的出现看起来是那样漫不经心与自然,以至于很多人至今也不知道究竟是陕汽的市场大,被镜头无意中摄入,还是陕汽真得花费了大把的银子进行了植入。


    票房过亿的电影《疯狂的赛车》中, 百年品牌斯柯达在国内上市的首款车型明锐不仅在片中担当自行车赛护航车,更以自行车赛事的故事主线向观众传递出斯柯达品牌一直以来与自行车的深厚渊源。尽管有媒体指责斯柯达在剧中并没有展现个性,突出汽车的性能表现,是“植入营销”的一大败笔,但还是有很多人认为,斯柯达的此次试水却与《非诚勿扰》中的斯巴鲁一样,是一次成功的植入式营销案例。


    影片中,主角曾经是国家自行车队的车手,片中有着大量关于自行车运动的信息。斯柯达品牌作为“中国国家自行车队主赞助商”及“中国自行车运动协会战略合作伙伴”,一直积极地支持着各项自行车赛事的推广活动。而在现实的生活中,无论是海外的斯柯达,还是上海大众斯柯达也都和自行车结缘。或许,这也是斯柯达试水“植入营销”的主要原因。


    同理,2年前,由尔冬升、方平监制,赵崇基执导,古天乐、黄奕、莫文蔚、印小天等大腕主演的爱情电影《一路有你》,陕汽在其中有多个镜头出现,影片讲述了由古天乐扮演的长途卡车司机往来于内地和香港之间,他在一场交通事故中撞死了黄奕扮演的外来妹的丈夫,两人随后产生了一段感情。由于影片以中国的卡车司机为主角,因此,陕汽在其中有多个短暂的镜头出现也就顺理成章。很多人说,以陕汽这样的大国企来说,即便花费大量的费用进行植入也在情理之中,但在能省则省的前提下,依靠自己的市场占有率,不花费一分钱在影片中搭个顺风车,出现多个镜头,岂不是更能说明陕汽的影响力之大以及植入“润物细无声”呢?
 


                                  

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