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2021年度,奥铃如何在激烈的竞争中打造更强品牌

日期:2022-01-05     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

正所谓:“一年冬去又迎春,世事如棋局局新。”毫无疑问,2021年注定是跌宕起伏的一年,全球百年未有之大变局越演越烈,加之不断肆虐的疫情等各种不确定性因素,都在深刻重塑着今年的国内轻卡市场的发展格局。数据显示,2021年前11个月,国内轻卡累销192.14万辆,同比下滑4.24%。然而,沧海横流,方显英雄本色。作为国内轻卡领域的翘楚,奥铃却顶住行业重重压力,实现逆势增长,在今年实现了累销接近11万辆的不俗成绩。显然,在激烈的竞争环境中,奥铃把自己的品牌优势塑造得更为强盛。

 

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在2021年度企业工作报告中,奥铃轻卡总裁李杰表示,奥铃在争议中成长,在策划中成功。不容置喙,奥铃在今年的品牌业绩及理念上,收获了巨大的成功。首先,让奥铃轻卡品牌更加深入人心。李杰告诉《卡车之友网》记者,“提起轻卡品牌,100个人中有40个首先想到奥铃,这个比例在2018年是18%,2019年是20.4%,2021年高达40%。”

 

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其次,品牌运营双质量增长。单月占有率今年突破18.1%,国六全年预计占有率可达15%。显然,这始终离不开奥铃对产品精益求精的耕耘。李杰表示,成绩的取得离不开好的产品,好的产品会说话,客户会用脚投票。“很多产品看似名字怪异,比如速运BUFF、小钢炮、青春版、大力哥、皇宫版等产品,实则接地气,用户听得懂,更有助于销售。”事实上,奥铃好的产品一直离不开严格的质量控制。它始终坚持质量>交付>成本的原则,这极大程度地促成了其品牌优势在客户群体中的影响力。“2021年销量和利润的增长并不是我们最大的收获。我们最看重的是收获了近11万客户的芳心。”

 

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再次,在营销体系上拓展品牌全国统战力。李杰表示,“患难见真情、统一思想,帮助做市场抓管理,做百年品牌百年经销商,共享受发展红利,奖励标杆经销商。”然后,在服务上,将品牌影响力进一步辐射到客户一线生活中。“一切的行动以老客户为中心、客户的生意就是奥铃人的命。”为此,奥铃推出了六大王炸服务,即便受到冰雪、汛情等客观因素的影响,也阻挡不了奥铃对客户服务的信念。

 

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当然,奥铃品牌优势的扩大,始终离不开整个团队的努力。其充分调动全体奥铃铁军在营销市场端的拼劲和冲劲。一方面,以人为本,在企业文化建设上既要强调奉献精神,又要加强人性化管理。另一方面,不拘一格用人才,大胆启用年轻俊彦,充分发挥青年军的聪明才智,切实做到不让智者埋没,不让奋斗者吃亏,不让不作为者滥竽充数,最大程度地将奥铃铁军拼劲和冲劲合二为一。


有道是:古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔之志。虽然2021年国内轻卡行业变局不定,但唯有有毅力和勇气的企业才能够脱颖而出。深谙此理的奥铃在今年化挑战为机遇,以坚韧不拔的意志来开拓出自身蔚蓝的市场新天地。可以坚信,持续塑造品牌优势的奥铃必将以更大的努力和付出来回报行业与用户的信任,亦必将以更决绝的精气神来为福田汽车的蓬勃发展提供无尽势能。
 


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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