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战略落地描绘宏伟蓝图 实现超越谱写辉煌陕汽梦

日期:2016-12-21     来源:卡车之友     作者:佚名
佚名 2016-12-21

仲冬时节的西安,古意中流露着漫卷诗情。陕汽重卡2017商务年会在古城西安盛大召开,为隆冬的严寒增添了几分暖意。“创新驱动 价值营销 抢抓市场 实现超越”的大会主题,彰显出陕汽遵循创新驱动和转型发展的两大原则,搭建卓越价值营销平台,推进细分市场的研究和落地开发,塑造营销核心竞争力,激发活力,实现进入行业第一梯队的目标。


战略落地 深化转型
2016年是“十三五”开局之年,是陕汽戮力奋进的一年。回首发展进程,陕汽不仅对战略,研发、生产、质量、营销等各个重要环节做出了重大变革和调整,更是在营销举措上有了更大的推进。这一年,陕汽持续围绕“两个关注”,以客户价值最大化为原则开展营销工作,深入推进价值营销,使得市场不断推进,客户满意度不断上升。

 

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这一年,陕汽抓住全新的市场机遇,从行业中脱颖而出,实现了令全行业羡慕的增长速度。2016年,陕汽从行业中脱颖而出,实现了令全行业羡慕的增长速度,取得6个行业第一。陕汽全年销量超过8万辆,同比增长78%,打响黄金行动和征北行动,取得销量同比增速行业第一;牵引车占比68.2%、占比提升4.4个百分点,载货车销售0.8万辆,同比增长超过100%,取得产品结构调整行业第一;牵引车销售50000辆,同比增长80%,载货车同比增长超过100%,公路物流产品增长行业第一;X3000黄金版销售15000辆,市场份额55%,13L 产品销售行业第一;细分市场突破行业第一,在煤炭运输、城建渣土、危化、快递、冷链、环卫等细分市场突破多个行业第一;重点区域提升行业第一。陕汽以一个市场王者的形象引领整个行业的发展方向。


产品驱动 全面布局
无论市场风云变幻,产品都是企业稳定发展的 “定海神针”,是纵横天下的“王道”。本届年会,陕汽成功发布德龙L3000载货车,此款车型是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求,引入欧洲最新科技,以正向研发理念,全新打造的一款中型载货车,具有造型美观、经济节油、驾乘舒适、安全高效四大优势,以4×2、6×2、8×2、8×4的最全驱动,满足各个细分行业不同需求,涵盖快递、冷链、绿通、零担等细分市场,成就物流配送新标杆。

 

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随着德龙L3000载货车的上市,以及全系载货车的精彩亮相,陕汽不仅完成了X3000,M3000,L3000不同系列产品的布局,也标志着产品平台从重卡延展至中卡,凸显了陕汽产品的品系化、平台化、领先化的优势,呈现牵引车、自卸车、载货车、专用车的齐全品类,通过推动创新,可以快速满足客户需求,让陕汽在未来的竞争中立于不败之地。


2017年,陕汽将在产品上持续推进结构调整,深化细分市场的精准策划,全面进行产品的升级。


价值营销 抢抓市场
当前,市场竞争之激烈,唯有创新,才能使企业焕发新的生机和活力;唯有创新,才能使企业实现可持续发展。2017年,陕汽将在行业总体趋稳的情况下,深度把握法规实施以及排放升级所带来的车型置换机会,实现重卡、专用车、零部件、后市场等各个板块深度配合;通过产、销、研与产业链的深度协同,战略落地、创新驱动,抢抓市场;把握战略性的机遇期,努力实现进入行业第一梯队的阶段性目标。

 

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市场上,陕汽将密切关注GB1589法规、一带一路、国五排放标准升级等有利市场的机会,主动出击,把握机遇。将在有限的市场容量下把握每一个机遇,紧盯市场和客户的需求,不放松,不错失机会,通过组合优势,发挥在弱势区域、集团客户、弱势细分市场等方面与竞品争抢客户、抢夺渠道资源,提升陕汽的市场份额和产品销量。


服务上,陕汽将转变服务理念,塑造服务核心竞争力,创新服务模式,持续打造“快”服务品牌,以全方位的产品和服务整合式推广,将陕汽“服务快,质量优”的形象深入用户,为客户提供更贴心、更全面的服务;发挥产品与服务深度融合作用,提升金融产品的营销能力;注重厂商协同,平台共享,对细分行业客户进行针对性开发,制定定制化解决方案,满足不同客户需求。


2017年,陕汽还将对营销模式进行新的创新,拓展二手车市场、开展车货联营,运用互联网+、第三方物流工具等手段,增添营销新元素,布局长期市场,抢抓市场机遇,推动陕汽又好又快发展。


实现超越 第一梯队
操千曲而后晓声,观千剑而后识器。近两年,随着陕汽产品系列逐步完善,战略逐步清晰,管理水平日益提高,综合竞争实力显著增强,具备了挑战更高目标、实现超越的基础。2017年,陕汽将砥砺前行,继续为实现进入行业第一梯队做好充分的而准备。

 

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本届年会,陕汽控股董事长袁宏明首提“陕汽梦”。袁董事长指出,“陕汽是我们共同的家,陕汽未来的发展目标,就是我们的‘陕汽梦’”。从最初的麦李西沟工厂到今天亚洲最大的商用车产业园,陕汽一步步发展,一步步超越,一步步成为国内商用车市场的重要发展力量,这都是造“梦”的过程,追“梦”的成果。为了这个“梦”,陕汽不能止步不前,要谋求更高的目标。


为了圆陕汽梦,陕汽制定了“123456”发展理念,即一个共同的理念、两个规划、三个不动摇、四个更加关注、五项要求、六条底线;以“客户需求”为中心,研究制定了“做大商用车、做精专用车、做强零部件,培育新的增长点,实现可持续发展”的战略路径;精准定位了以整车、专用车、零部件、后市场服务为重点的四大业务板块;通过深化产业链、渠道之间、跨界合作伙伴的紧密联系与合作,以及凝聚全员干部职工之力,形成统一思想,一致行动,转型发展,协同服务的新局面,为“十三五”期间进入行业第一梯队,以及“千亿陕汽”目标的实现奠定基础。

 

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俱怀逸兴壮思飞,2017年,我们共同迎来“十三五”的关键年,陕汽重卡必将呈现全新的领袖形象,以只争朝夕的精神,以创业和创新的勇气,秉承着“战略落地 创新驱动 抢抓市场 实现超越”的指导方针,坚持千亿陕汽的目标不动摇,坚持进入行业前列的信心不动摇,坚持打造百年企业的决心不动摇,围绕8万辆重卡目标,与所有的合作伙伴们一起激情不减,协同一致,挑战新高度,超越新目标,书写新的传奇,再创新的辉煌。


                                  

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