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陕汽打好收官战 开启营销变革崭新模式

日期:2015-10-08     来源:卡车之友     作者:小编辑
小编辑 2015-10-08

10月7日, 销售公司召开区域营销工作分组汇报会,围绕重点议题分三组汇报:第一小组围绕工程车辆向公路运输车辆等细分市场销售转型;第二小组围绕如何提升区域销量、拼抢市场份额;第三小组围绕调整结构、新产品突破。同时,对今年的营销工作进行总结反思,对四季度重点工作提出明确要求,冲刺四季度,打好收官战,并对2016年营销变革的新模式进行深度研讨。

 

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会上,陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝强调,虽然前三季度在产品结构调整方面取得一定成绩,新M3000 6×2牵引车成效显著,载货车增速快,X3000新品推广成绩突出;对细分市场的分析、调研也比较透彻,团队富有激情、执行力好,抗压能力强,责任心强,但是,市场变化快,变化大,对需求变化要有充足的准备,产品差异化、需求差异化明显,细分市场需求凸显,未来细分市场是主流,希望大家要以“创新变革”的思想,推进营销转型,提前策划2016年工作,抢抓机遇,赢取新的胜利。

 

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营销会议的三个小组围绕重点议题,就如何推进营销转型,实施区域战术进行了研讨,各办事处主任基于本区域市场竞争特征,对四季度冲刺目标、2016年工作变革创新思路进行了汇报。

 

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会议明确了下一步的行动方向,由于市场和需求变化快,变化大,应加强对细分市场的需求研究,抓机会和热点,抓趋势化产品,抓关键车型和重点市场,运用差异化营销手段,做好载货车和X3000市场推广及上量,做好产品结构的调整,关注用户需求的变化和市场的变化,关注细分市场。


对于四季度冲刺及2016年的工作,周总进行了部署和安排,强调了8个方面:


1、紧紧抓住四季度,认真反思年初计划的执行情况,做好收盘、准备工作;


2、思考2016年工作,提前准备,打破常规,敢于冒险;


3、痛下决心,自断后路,力推转型;


4、强化对细分市场的调研,强化对趋势化产品的研究;


5、品细化营销模式的推进势在必行,逐渐过渡,培养细分行业专家人才;


6、重点市场和重点区域的突破,营销要有侧重点;


7、本部按时间节点和区域充分沟通,各项政策制度要更接地气;


8、必保四季度目标。


冲刺四季度,打好收官战,陕汽营销团队将以火热的激情,昂扬的斗志,执着的信念,开启营销变革的新模式。


                                  

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