“一日之计在于晨、一年之计在于春”，2016年的第一个季度在不知不觉中已然度过大半。在这为全年走势奠定基础的重要阶段，联合卡车围绕着U380、U460等主销车型，与竞争对手展开了激烈的市场搏击。
3月初，联合卡车华南区域一季度销售工作会议在江西南昌召开。营销公司常务副总经理赵生栋、副总经理胡良够、总经理助理丁传满、市场总监陈刚群等领导参会。联合动力营销中心经理刘照亮、副经理胡铁兵，中集租赁华南大区经理张勇、副经理董其泽，十堰驰田董事长黄玉舜及华南区域联合卡车经销商、服务站100余人受邀出席。会议由营销公司销售中心主任徐明锋主持。
会议首先由营销公司常务副总经理赵生栋致开场辞。赵总指出，当下“全球物流行业快速发展，中国不会停止物流行业的快速整合与多式联运模式的创新发展；中集集团在中国大物流背景情况下将成立“物流航母舰队”；联合卡车已成立内部协同工作小组，将利用中集集团优势开拓市场”。针对以上三条重要信息，对于联合卡车后续营销工作，赵总提出两条建议：
其一，联合卡车的经销商、服务商、供应商要适应联合卡车应对市场的产品、业务、客户结构的转变，体现自身价值，牢牢抓住当地高端客户，服务好客户；其二，联合卡车的经销商、服务商、供应商要与联合卡车建立命运共同体，面向市场和客户，延伸价值链环节的业务与服务，多为客户创造价值。赵总要求，联合卡车不要和竞争对手进行价格战，要通过积极寻找高端客户，巩固市场地位。
随后，营销公司市场总监陈刚群作了“2016年华南区域市场分析及市场策略”的主题报告，为联合卡车在华南区域奋战的一线将士指明了工作方向和工作策略。
销售中心主任徐明锋就一季度联合卡车在华南区域市场表现及运行情况进行了专项汇报。徐主任从管理调整、销售促进、区域协同、经销商管理等方面对华南区域一季度的工作情况进行了详细阐述。1-2月，联合卡车华南区域实际交付订单330台，其中牵引车267台，占比81%。后续，联合卡车将围绕着“营销转型、协同分工稳发展”的工作策略，围绕31款主销产品，进一步聚焦产品，提升产品竞争力，通过后台、合作、集团协同稳步提升联合卡车在华南市场的市场占有率。
随后，营销公司智能车联部经理谭东、终端传播部部长李雯分别就联合通2016年行动方案及华南区春季终端活动的开展进行了系统阐述。期间，十堰驰田董事长黄玉舜对8*4短轴距渣土车产品进行了介绍及政策宣贯并对渣土车销售成功经验进行了分享。
会议最后，营销公司副总经理胡良够围绕着服务工作对中集协同业务进行了精彩的介绍。中集租赁华南大区经理张勇则从中集集团、中集融资租赁公司、中集融资租赁车辆业务、融资租赁等几大方面系统阐述了中集融资租赁的优势与特色。
会议通过详实的市场数据分析，回顾了联合卡车在华南区一季度的销售工作成果，同时从产品、营销、服务等方面进行了深入的交流和探讨，为华南区下一阶段工作理清了思路，明确了销售工作重点。
在2016年里，联合卡车将一如既往的坚持高端并为之努力。我们相信2016是充满机遇的一年，联合卡车将以最佳精神面貌和您一起坦诚相待、联合共赢。
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