2016年，华菱星马汽车集团公司专用车产品取得了开门红，一季度汉马专用车底盘订单数同比增长高于往年，这要得益于以下三方面：
一、抓住汉马技术产品的核心竞争力最大限度发挥产品优势
汉马技术城市专用车，特别是菱马H3、汉马H6系列产品，以其内外兼修的驾驶室、顶尖的动力系统、领先的排放控制技术、可靠的底盘承载性能、强大的智能行车系统、出色的可靠性、完善的售后保障和丰富的专用底盘匹配方案，顺利进入了市政环卫车、建筑作业车、油田作业车、路面作业车、冷藏保温车、危化品运输车以及起重举升类专用车领域，得到了改装厂和终端客户的高度认可。在备受关注的排放标准方面，环保部、工信部于今年一月联合下发了关于执行机动车第五阶段排放标准的公告，为重型柴油车的排放升级制订了时间表。汉马动力技术国五排放产品早在2015年初就已实现工信部公告、3C和环保认证齐全，且国五与国四价格差距很小，产品供货能力有保障，抢占了市场先机。
二、深耕专用车细分市场努力打造有亮点的产品
在华菱星马汽车集团公司2016年商务大会上，宽敞的内部空间，可适应汉马发动机，适应各类城市专用车产品线。在油田作业车、高空带电作业车和桥梁检测车等需要多乘员的大吨位专用车领域同样大有可为。
目前多款亮点产品均在改装并申报公告。在环卫车领域中，洗扫车、扫路车等产品多为双发动机方案，即底盘发动机负责行驶，上装副发动机负责作业，有关机构测算，上装副发动机排放情况差，是底盘发动机的50倍。针对此问题，华菱汽车销售部要求改装厂配备副发动机必须达到现行排放标准，大大降低了污染。目前在运输类专用车领域，危险品罐式车、冷藏车，随车吊也是捷报频传。
三、完善的培训、灵活的政策助力专用车销售走上新台阶
面对国内经济新常态广大经销应调整思路，从原来擅长的工程车领域转战较为陌生的公路车、专用车领域。细分市场众多、特色各异的专用车产品将成为新的销量增长点。为此，华菱星马汽车集团股份有限公司有限分公司将城市专用车业务写进了2016年商务政策，并积极通过各种方式推进政策实施。华菱星马汽车集团公司营销分公司载货车事业部专用车项目组自2016年1月起，联合各分公司举办了多场次专用车业务培训，覆盖各个分公司及辖区内经销商。针对专用车部涉及的基础知识内容，如公告、合格证、油耗和环保等进行系统性培训；对冷藏车、危险品罐式车、环卫车和随车起重运输车等四大类产品进行了讲解与讨论，引导经销商思考适用于当地情况的销售方式，通过案例和类比帮助分公司、经销商，促进经销商与改装厂销售队伍的有机融合，双方销售能力互补，充分利用各自的资源优势，推动专用车产品销售。
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