滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。历史的演进跌宕中充溢着冷峻无情，然而无论江山易主世事更迭，是非成败间总有激情豪迈，总有新力量昂然。
西安康明斯发动机有限公司总经理 杨晓东
发动机行业竞争，亦如群雄逐鹿，每一次国标排放升级都会带动技术创新，引发营销激战，甚至冲击原有的市场格局。随着国五排放标准实施工作的加紧推进，新一轮竞争的号角陡然吹响，硝烟更趋浓烈。西安康明斯，进入中国以来长期保持低调的发动机制造商，近期携手陕汽高蹈亮相国五全系列产品上市发布会，从而成为行业市场上的尖兵。
“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”西安康明斯发动机有限公司总经理杨晓东觉得商战犹如兵战，商道也和兵法相通。近日，他在接受《卡车之友网》专访时感慨公司的发展步步艰辛。“西安康明斯2005年成立，2007年投产，当时中国正处于国二排放阶段，国内发动机还以机械发动机为主，而西康产品则是电控发动机。”杨晓东说在市场和用户均不熟悉电控发动机的情况下，西安康明斯（简称：西康）的市场推广举步维艰，“这只能说我们进入市场的时机和排放标准升级的节奏不是特别契合，没能拥有‘天时’”。
陕汽康明斯国五全系产品豪情上市
强者不会因暂时的挫败停止前行的脚步。无论市场如何，西安康明斯从没放弃对产品品质的精益求精，从没放弃对技术创新的锐意追求。不懈的努力是通向成功的阶梯，自2013年实现扭亏为盈以来，西康产品销量开始大幅增长。杨晓东认为西安康明斯能够在重卡市场趋降的形势下“逆势”而升，主要得益于市场需求的变化和自身的不懈努力。
“国家执行更高更严格的排放法规，对于西安康明斯而言，是创造了全新发展的‘天时’。”杨晓东强调，作为全球领先动力设备制造商的康明斯，在欧美和日本等排放法规最严格的地区都有发动机布局，雄厚的发动机技术沉淀能够满足目前世界最严格排放法规，同时拥有进一步升级的充足技术储备。
ISM动力用户为“陕汽康明斯”送上锦旗
“ISM发动机刚进入中国的时候，国内司机绝大多数都还钟情于‘大泵发动机’，对电控、对共轨、对低速大扭矩等等缺乏基本认知。现在则不同了，一方面ISM11L发动机的可靠性表现卓越，安全制动性在国内领先，经济性和动力性突出；另一方面，越来越多用户对ISM的精工品质有深刻了解。”杨晓东说，随着技术进步和外部环境的变化，原本的优势得到显现，成为ISM发动机博得用户信赖的关键砝码。
在产品结构方面，西安康明斯经过多年沉淀，ISM发动机适应范围更加广泛。“以前，载货车的发动机马力段主要集中在210、250马力，现在随着排量升级的趋势日渐明显，包括载货车、自卸车、专用车等车型在内，特别是牵引车，对发动机功率要求越来越大，从345马力，到385马力、420马力、440马力，而这恰恰是西康发动机最经典的马力段。”杨晓东认为目前全球范围内超过500马力以上的整车所占市场份额不到20%，最主流的动力则集中在400~480马力，因此就市场全局衡量，康明斯ISM系列11L发动机正处在黄金马力需求段，此番借助国五升级的契机，将开拓更广阔市场。
ISM发动机深受广大用户热情关注
“作为国内重卡制造的重要力量，陕汽要‘做大做强’，不仅仅局限于在国内‘做大做强’，而是全球范围‘做大做强’，康明斯是全球最大的独立发动机制造商，能够为陕汽的海外市场提供强大的支持。”杨晓东认为西安康明斯和陕汽就“陕汽康明斯”系列重卡的合作，既有助于陕汽重卡在差异化产品方面实现增量，还有助于在国内外更大的市场的开拓。今年1-5月，陕汽国内销售突破3万辆，同比增长45%，市场份额增长2.5个百分点，其中陕汽康明斯产品增长46%;牵引车累计增速74%、销量上升至行业第二;危化品牵引车增长300%;载货车增长300%;港口牵引车继续保持行业第一。这些数据都预示了陕汽和西安康明斯全面合作的空间。
国五升级带来“天时”，与陕汽合作谋得“地利”，西安康明斯走过第一个10年之后，正面临一个全新发展阶段的全新形势。日前，相继在郑州和上海举行的“陕汽康明斯”国五全系产品上市发布会，广大用户对ISM的热烈认可反映西安康明斯的“人和”优势正在逐渐扩大。
杨晓东强调，西安康明斯ISM国五发动机能受到客户的青睐，绝非一般意义上的“时来运转”，而是缘于多少年来的努力和坚持。早在2011年，ISM国五发动机即已实现批量交付，之后经历持续优化，不断改进与突破，可谓精雕细琢。正是这种“工匠精神”下的产品品质为西安康明斯，为ISM发动机赢得了越来越多用户的赞誉和支持。
上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废。西安康明斯无论在技术储备，还是在产品结构、服务创新方面均已经做好了准备，在天时、地利、人和等条件皆备的情况下，ISM发动机必然唱响国五时代的最强音，西安康明斯也会成为行业的“突破者”，啸傲市场，引领技术创新的潮流。
西安康明斯ISM11发动机是目前行业内的“黄金动力”
西安康明斯服务网点全国分布图示
当然，对于“突破者”来说，最需要实现的首先是“自我突破”。市场风云变化莫测，ISM要在更多中国用户心中扎根，西安康明斯仍需继续努力，在不断的“自我突破”和“市场突破”中崛起。
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