最近几年，中国重卡市场在一路低沉中潜行，参与者无不感怀前途岌岌。坐以待毙当然不是应变之道，如何在逆境中寻求光明的突破点，考验着诸多重卡企业决策者的智慧。
没有企业会守望着朽木期待逢春，新常态下必然也会催生新的尝试。在工程量大幅度萎缩，油价呈现大幅度下跌的局面下，一度，曾以自卸车、天然气重卡闻名遐迩的陕汽重卡，没有保守残缺、故步自封，今年上半年，强劲保持着行业第四的好成绩。
7月22日，革命圣地延安，陕汽重卡以“聚信心 自强不息 共奋斗 开拓创新”为主题，嘹亮了2016 年中营销峰会的号角。
陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝与中国新兴（集团）总公司集团总经理助理文标、中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常进行三方战略合作签约。
会议上，《卡车之友网》获悉，在企稳去年行业第四的好成绩同时，陕汽重卡顺利实现了2016上半年的既定目标。这其中，尤以高端重卡德龙X3000表现最为抢眼，销量超过12000辆，大马力的X3000黄金版销量突破5000辆，6×2牵引车突破12000辆，为陕汽重卡引领物流运输市场奠定了良好基础。
上半年，陕西重汽紧盯目标，顺利完成各项指标，市场同比大增41%，市场份额增长1.5个百分点，使得陕汽重卡在公路物流领域的专家地位进一步巩固与深化。
据统计，上半年，陕汽牵引车同比大增超过60%，增速位居行业首位，市场份额增长2个百分点，总销量位居行业第二。
善思谋变者昌、故步自封者殆。除去牵引车市场之外，在已经划上句点的2016上半年，陕汽重卡在其他关注的目标细分领域也取得了抢眼业绩。
具体来看，载货车同比大增140%，市场份额增长2.7%；危化品牵引车同比大增150%，增幅位居行业第一；港口车、渣土车销售行业第一。
“欲致鱼者先通水,欲致鸟者先树林。”陕西重汽的快速增长绝非偶然。在陕汽那里，《卡车之友网》可以感受到更加强烈的竞争观念和忧患意识。可以说，在最近几年颓废不堪的年景之中，陕汽重卡的崛起速度远超行业平均的增幅。
会议上，陕汽控股董事长、党委书记袁宏明坦陈，在内外交困的年景之中，以客户为导向，深化营销转型，深耕细分市场，与渠道深度协作，是陕汽重卡攻城拔寨、赢得市场地位的主要因素。
他强调：“转型就是要重新定义商业模式、客户价值、运营模式，进行营销模式的主动变革，塑造全新的核心竞争力。一方面，要强化渠道转型，从经销、服务单一渠道经营模式向“销服一体化”转型。另一方面，要构建厂商共赢合作新模式，向共生共赢的合作伙伴关系转变，并肩成长，共享价值。
可以说，通过一段时间的深入细分市场研究，使得陕汽重卡对未来增长有了前瞻性的理性判断。
最近几年，陕西重汽将产品分为载货车、牵引车、自卸车、专用车四大类，涵盖31个细分市场，同时成立了危化品运输车、港口牵引车、冷链运输车、轿运车、载货车、8×4公路自卸车、环保渣土车等产品项目组，对细分市场展开了强势进攻。
本次峰会上，为一步巩固原有的市场地位，陕西重汽特邀销售公司济南、沪宁、石家庄三家办事处，与现场代表分享了载货车、危化品强势上量、牵引车推广策划、6×2牵引车的渠道开发等成功经验。
可以说，企稳行业第四的好成绩，在一定程度上表明了陕西重汽对细分市场的精准把握，也体现在对产品需求研究及对客户需求的精准定位上。
通往光明的道路从来都需要披荆斩棘。在不久前接受《卡车之友网》专访时，陕西重汽营销公司总经理刘翔韬就曾经表示，当前，陕汽重卡营销人员的第一要务就是到全国各地拜访大客户。在倾听客户需求、建议的同时，力争通过种种的努力来切实实现客户服务及效益的最大化。“陕汽认为，只有客户有了美好的未来，陕西重汽才会有美好的期待。”
毋庸置疑，进入2016年，“系客户”正在成为陕西重汽营销人员挂在嘴边的“口头禅”，不难看出，客户正在成为陕西重汽的核心资源，陕汽重汽正在将客户的关系维护提高到一个前所未有的高度。
据介绍，2016年，陕西重汽加大了对大客户的开发与维护，针对大客户的实际需求充分调查研究，提供了一系列更具有针对性的“产品+服务”的综合解决方案，让用户真正感受到陕汽重卡的价值。
同时，加强了与客户的直接沟通与调研，收集到了最具体、最真实的客户感受、需求与建议，这对陕西重汽进一步提升产品的市场适用性，以及销量的增加具有很大的帮助。
本届峰会上，陕西重汽特别邀请安徽润田、杭州康鸿、新疆恒通源、上海华英、重庆吉高等五家优秀经销商企业，现场与与会的代表分享包括大客户开发，新型智能渣土车的客户开发与销售内容在内的一系列的成功经验，从而帮助其他经销商顺利提升技能，打开思路，快速抢占市场。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。再美的瞬间也只是陕汽重卡市场征程中的一个美丽节点。转瞬间，2016年已经过半，那些过往的繁华与激情往事早已成为陕汽营销团队中一个个美好的记忆碎片。
面对不太乐观的2016年下半年市场，陕汽人的下一步棋怎么下、路将怎么走？陕汽控股董事长、党委书记袁宏明总结陈词：年中营销峰会只是陕西重汽的一个新的起航点。下半年，陕汽重卡将继续深化营销转型，把控重点机会，深入专项推广，在各大细分市场全面发力，与渠道齐心协力，艰苦奋斗，绝不丢失一个订单，绝不放弃一个机会，力争实现市场的全面跨越。
验证码：