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从谋势到谋量 中国重汽轻卡破局而来

日期:2016-12-19     来源:卡车之友网原创     作者:张久英
张久英 2016-12-19

从5年前的一张白纸,到今年预计销售超过7.5万辆;从一无所有,到多品牌多平台蓄势;从行业“新兵”,到市场悍将、区域统帅;从鏖战国内,到批量出口,中国重汽轻卡板块一路风雨,不舍昼夜,在行业关注中发展,在市场竞争中壮大。

 

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2016年12月17日,在位于济南中国重汽科技大厦召开的“中国重汽集团轻卡销售部2017年商务大会”上,中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济透露,在轻卡行业整体萎靡,甚至在今年下降3%的大环境下,中国重汽轻卡板块销售整车超过7.5万辆,较上年增长27%以上,进入行业前六位,成为轻卡行业的新生力量。


“发展中轻卡产品是中国重汽改革重组以来的重要战略安排,也是几代中国重汽人的夙愿。”马纯济指出,中国重汽轻卡凭借良好的品质,面向新型物流市场,坚持中高端定位,对内狠抓产品质量和企业管理,对外加强网络建设和售后服务,逐渐获得了用户和市场的认可,连续五年实现销量大幅度增长。

 

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凡谋天下大计者,必有大局观。以重型汽车制造引领行业的中国重汽初涉轻卡曾引得业界高度关注,不乏置疑,但是致力“建百年基业,创世界一流”的中国重汽笃定地迈出“从单一的重卡企业向重、中、轻、客、特全系列商用车集团转型升级”的坚实一步。


谋势,战略布局推动产品创新
如果认为中国重汽只在重型汽车制造方面领先,显然有失偏颇。孰不知,在“济南汽车制造厂”时期试制成功的JN130是我国研发最早的轻卡之一。

 

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“十二五”期间,中国重汽首次把轻卡列入重点发展方向,最终提出了重、中、轻、客、特全面发展的格局,同时积极实现产业布局,重汽轻卡工厂由奠基到生产,从建厂到产品研发,仅用了一年时间,与四川成都(王牌)、福建海西(福泺)形成“铁三角”,各具优势,集中发力,相互协同。


如今,“铁三角”已经壮大为“金三角”。由于豪沃(HOWO)轻卡精准定位中高端市场,技术相对竞品领先优势明显,且顺应物流需求转型趋势,上市后长期保持高速增长态势,在2016年中提前4个月完成了全年销售任务,预计全年整车销售3.8万辆,同比增长76%,成为集团公司整体销量极具爆发力的一个支撑点。

 

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中国重汽在济南轻卡部成立之初就提出了“明重锐轻”的发展思路,对轻卡板块寄予希望,寄予厚望。显然,自2012年以来持续增长,特别是2016年的大步跨越,为中国重汽轻卡的发展确立更大信心。


中国重汽建设的济南轻卡生产线,借鉴曼公司技术,推出了豪沃轻卡“悍将”和“统帅”系列产品,SKF轴承、曼技术后桥、中高端发动机等配置保证了轻卡产品的技术水平一流。中国重汽集团总经理蔡东介绍,济南轻卡生产线以TS16949体系标准为指导,在确保各生产环节合规受控的前提下全面开展质量工作。通过加强对配套件产品的质量管理,严格控制实物质量,不断提升配套厂家对产品件质量的管控水平,使得轻卡产品技术、质量水平始终保持行业前列。

 

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“后之发,先之至,此用兵之要术也。” 中国重汽轻卡凭借后发优势,在产品研发和技术应用方面力争抢先。在此次商务大会上,豪沃(HOWO)旗下国五系列产品集结亮相,反映济南轻卡部又一次抢占先机。


谋量,全价值链营销拓耕市场
轻卡市场连续多年下滑,一度给行业发展带来窘困,但是伴随国家宏观经济形势向好,有利因素已经促成转机,特别是中高端产品持续增长,所占市场份额越来越大,形成新的契机。蔡东结合经济走势及相关政策认为2017年国内经济仍将保持平稳增长势头,与之相应,在公路货运量逐年稳步增长,以及排放升级和新GB1589等多重助力之下,2017年轻卡市场将会出现10%左右增长,从而迎来久违的上升态势。

 

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智者总能见事于未萌,料敌于先行。为了能够继续扩大战果,济南轻卡销售部以“成就客户的卓越”为愿景,以“为用户提供能够实现其收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务”为使命,在“用户收益最大化”营销理念基础上,总结近几年市场开拓与网络发展的经验,提出“全价值链营销模式”,涉及汽车销售、维修配件、汽车金融、汽车保险、货厢改装、物流挂靠、货源提供、二手车置换等客户全生命周期内所需要各种服务。


“全价值链营销模式,就是让经销商不仅赚整车销售的钱,还要在营销各个环节为用户提供服务,同时获取适当利润。”中国重汽济南轻卡销售部总经理王德春提出,创新营销模式终极目的很明确,就是要增加经销商盈利能力,提高市场竞争力及抗风险能力,获取整车销售的价格优势,不断提高销量。

 

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回首2016年突出业绩之取得,济南轻卡部行销推广的“拓耕行动”起到关键作用。王德春介绍,为了能够在2017年实现销量再上台阶,除了继续开展“拓耕行动”,还新增“服务巡展”,为客户提供免费上门服务,以增加客户满意度,扩大中国重汽品牌知名度,树立负责任的企业形象。


中国重汽集团公司董事长、党委书记马纯济在本届商务大会上热切表示:“我们期盼,2017年轻卡板块的销售能够突破10万辆,期盼济南轻卡销售部超过5万辆,使中国重汽轻卡板块在行业排名中‘进一争二’,迈上新台阶,创造新辉煌。”

 

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10万辆!是目标。中国重汽已经将轻卡质量纳入集团公司T17质量提升计划,统一管理,统一考核,同时对提升轻卡板块生产能力和水平做了整体安排。


10万辆!是压力。中国重汽轻卡销售部副总经理马优勋表示,作为营销后盾的服务建设已经在抓紧升级,一方面增强主动服务能力,提升用户满意意,打造快修服务网络,一方面调动服务网络发挥资源优势,为销售做出积极贡献。


10万辆!还是冲击。根据2016年国内市场反映,中国重汽轻卡产品对行业优势品牌已经形成一定影响。2017年,随着营销力度和服务工作展开,中国重汽轻卡的锐利表现势必给整个市场带来更大冲击波,进一步影响轻卡市场整体格局。


意在笔先,竹成于胸。中国重汽发展轻卡是几代人的追求,是转型升级的强力选择,其势蓬勃,锐不可挡,必然为2017年的行业进步和市场繁荣奉献浓墨重彩。


                                  

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