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潍柴动力的满分答卷

日期:2017-10-26     来源:卡车之友网 原创     作者:刘勇
刘勇 2017-10-26

纯电动商用车兴起、众多卡车企业自供发动机、国六排放标准给发动机企业带来了“终极考验”……这些,都曾被视作潍柴动力面临的巨大挑战。然而,在这场“大考”面前,潍柴动力却从容应对,前三季度以营业收入1629亿元、同比大增83%、WP13在大排量发动机领域占有率高达38%的销售数据向行业递交了一份漂亮答卷。


这份成绩的取得,离不开国内卡车尤其是重卡市场的火爆局面,也离不开这家有着70余年历史的发动机企业的过硬用户口碑,当然,还离不开潍柴动力近年来通过不断地技术升级对市场形成的引领,更不能忽略它对市场的持续深耕以及越来越接地气的营销活动。

 

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10月26日,2017潍柴卡车动力产品知识竞赛六大区域挑战赛西北赛区的比赛在西安举行,这项以“质领心标准”为主题的赛事,自9月15日在辽宁营口开启以来,经过苏州、郑州站的不断“广聚人气”,引起了全国30余万卡车用户的关注,体现了潍柴动力在卡车行业的巨大号召力。

 

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潍柴动力举办这项赛事,可视为其有意联合庞大的用户群体与自己一起来填写答卷,力求在用户的助力下把优秀成绩在接下来的考试中继续保持下去。当然,更重要的意义在于,对于一家成功的企业来说,产品力强只是做到了第一步,让用户享受到产品力带来的更多附加值才是关键的第二步,这项赛事,让用户了解了潍柴、增强了对潍柴的信心,通过学习使用、维保发动机技巧创造更大收益,与用户共赢,这才能让潍柴答出真正的满分卷!

 

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潍柴营销党总支书记陈颂东表示,潍柴动力举办此次活动,旨在提高卡车司机专业知识技能,展现新时代卡车人的独特魅力。《卡车之友网》现场了解到,西北赛区的参赛队来自陕西、宁夏、青海、新疆等地,从“千军万马”中筛选出的知识达人以无比自信的面貌“笑傲考场”。


两位来自青海的选手是父子俩,父亲表示之所以带儿子一起参赛,是想让他接受潍柴文化熏陶,为今后进入物流行业打些基础,而他本人作为一名使用了多年潍柴的铁杆粉丝,也希望通过参赛,认识更多同行,学到更专业的发动机知识,只有了解车辆的心脏,才能用好它,靠它多赚钱。“我有20多辆车,搭载的全是潍柴发动机,从最初的340马力到380马力,到不久前刚提回的500马力新车,潍柴一直是我不变的选择。通过近20年的使用,我认为潍柴最大的优点是皮实,最长的10年没打开过缸盖,跑了几十万公里几乎没遇到过大故障,它的动力也足,山路爬坡基本没啥压力,动力强劲、维修率低,这两点让我非常满意,以后选车,还会选装有潍柴动力的车型。”

 

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来自渭南的选手、本赛区的冠军樊王勇则对潍柴的服务感到满意,据他表示,他所在的渭南地区,卡车用户都认可潍柴,一方面,它动力强,另一方面,它的维修速度快,配件供应有保障,这让用户用车时心里有谱。之所以来参赛,樊王勇说:“主要是来证明自己!再者,以前,对于潍柴,我只知道表面的东西,通过比赛,我了解了潍柴发动机的优势和专业技术,收获很大。”

 

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由此可见,在西北区域,潍柴的用户认可度确实非常高,据潍柴卡车动力销售公司西北大区经理滕玉贤介绍,西北区域用户对潍柴的评价很高,今年陕西区域销售搭载潍柴发动机的各型车辆早已过万,全年销量相较去年翻番增长已成定局。这个增量一是潍柴的天然气发动机在该区域开始发力,另一方面是WP13的优势所致,这款大排量发动机一直有着40%左右的市场份额,再加上模拟中重卡实际工况研发的H平台发动机在可靠性上得到肯定,还有潍柴在服务方面的不断深化,潍柴在西北市场正在迎来它的爆发期。

 

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从东北到中原,从华东到西北,从华南到华北,潍柴都在经历着这样的快速增长,也正在被越来越多用户奉为“不二选择”。如今,潍柴动力从之前“人无我有”的“初级阶段”,上升到“人有我优”,而下一步则要做到“我优我全”,要用系列化的高技术产品继续引领中国卡车动力市场的升级换代。

 

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值得一提的是,潍柴的这次活动联合了陕西重汽、法士特、汉德车桥、解放青岛、江淮帅铃等企业,向用户展现潍柴动力产品魅力的同时,也深化了“黄金动力链”的市场形象和优势。


用户的心声最能代表一个品牌的社会形象,“只要用过潍柴发动机的人,绝大多数都不会再换其他品牌,因为潍柴用着放心,维修也方便,市场口碑也特别好,选卡车动力,潍柴绝对是首选!”产品上持续领先,用户认可度爆棚,发展后劲十足,营销工作落地到为卡车用户提供展示自己、证明自己舞台的潍柴动力,已有足够的实力向行业交出一份满分答卷。


                                  

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