当地时间12月7日上午，在沃尔沃环球帆船赛第三赛段停靠港南非开普敦维多利亚港，东风汽车集团有限公司召开“一带一路•与你偕行暨东风汽车集团有限公司战略合作签约仪式”，与比利时SMT公司再次签约，以巩固并深化合作内容，同时还与东风汽车赞比亚有限公司签署合作协议，就南部非洲业务达成进一步合作意向。
东风汽车集团有限公司与东风汽车赞比亚有限公司签署合作协议
把中国的东风打造成世界的东风，是东风一直以来的梦想！伴随国家“一带一路”战略推进，东风汽车集团有限公司积极针对海外业务着力构建“3+3+N”体系，即在伊朗、北非、中东建立KD生产基地；伊朗、俄罗斯、智利建立海外销售公司，探索创新模式；在其他N个地区开展一般性贸易或项目。在发展理念领域，除了“走出去”，也逐步向“走进去”和“走上去”深度融合转变。
结合“东风号”参加全球顶级帆船赛事沃尔沃环球帆船赛（简称：沃帆赛），东风汽车提出“一带一路•与你偕行”倡议，充分利于赛会停靠港设在“一带一路”沿线机会，与停靠港区域国家开展海外业务合作、提升品牌影响力，全力推动全球远洋航海事业发展和各国文化的交流。
中华人民共和国驻开普敦领事馆副总领事曹利
“东风汽车发起‘一带一路•与你偕行’倡议，不论是经贸合作还是文化交流，不论对国家、企业或者是普通民众，这一举措在‘一带一路’沿线区域，甚至在世界范围内都将产生积极的影响，多方秉持共商、共建、共享，一同促成互惠互利多层次合作交流的新局面，架起中非友谊新桥梁。”中华人民共和国驻开普敦领事馆副总领事曹利出席并见证了于沃帆赛东风馆举行的签约仪式，认为在国家战略积极推进中，结合非洲经济不断发展的大趋势，东风汽车在非洲市场拥有良好前景。
非洲大陆因特殊的地理环境和人文充满神秘色彩，又因资源的富饶和全新发展释放火热活力。东风汽车海外业务对非洲市场早有布局，根据实际情况划分重点营销区域，结合当地需求制定相应解决方案。《卡车之友网》最新获悉，2017年非洲重点区域国家经济发展提速对商用车市场形成明显拉动，东风商用车销量实现同比翻四番。
谋定而后动，知止而有得。市场竞争中任何成绩的取得都绝非信手偶得，而是源于充分的前期准备和艰辛付出。
东风商用车有限公司副总经理司徒
“我们的品牌定位不仅仅是卡车制造商，更希望成为全方位的解决方案服务商，除了提供卡车之外，还要提供相应的全生命周期服务保障。用户得到了最好的体验，我们才拥有最好的用户满意度，支持海外市场的可持续发展。”东风商用车有限公司副总经理司徒介绍，在海外业务开展进程中，东风商用车有针对性地对全球范围超过150个市场进行全面分析，其中包括潜在市场和已有市场，以及“一带一路”国家战略涉及的重点国家和区域，“综合分析结论表明非洲是非常重要的市场，也是我们未来的主要增长市场；同时，非洲市场也为我们提供非常好的实践和学习的机会，通过在非洲的发展会得到更多经验，为东风在海外市场其他区域发展提供基础”。
开普敦维多利亚港东风馆
《卡车之友网》了解到，目前非洲市场对东风KC自卸车和东风KL牵引车的需求旺盛。“东风卡车的品质是经过用户实际验证的，而且我们的服务也力争做到最好。”东风汽车赞比亚有限公司董事长陈腾怀介绍，作为南部非洲最具经济活动力，同时也是局势最稳定区域的赞比亚对商用车，特别是重卡的需求量巨大，而且已经吸引许多中国品牌进入，东风品牌在竞争中有意识强调差异化竞争，“在产品拥有品质保证情况下，服务水平对市场开拓起到关键作用。东风自卸车和牵引车在赞比亚之所以取得销量突破，一方面是东风KC和东风KL满足当地资源开采和运输需求、性价比突出；另一方面，来自东风的专业技术服务团队能够及时提供强大的服务支持，破除用户的担心和疑虑”。
375马力东风KC 6×4自卸车
“我们和当地用户签订的大批量订单将在2018年开始执行，届时东风品牌在赞比亚重卡市场的占有率会有更加显著提升。”陈腾怀相信伴随非洲经济发展，特别是“一带一路”战略影响下的沿线国家开创新的市场机遇，东风商用车在非洲市场的增长必然势不可挡。
420马力东风KL 6×4牵引车
非洲人常说“无花果不会掉进你的嘴里”，恰如中国人相信“天上不会掉馅饼”，再好的市场机遇都需要敏锐捕捉和及时把握。
东风商用车有限公司副总经理司徒接受《卡车之友网》专访特别强调，在继续提升服务水平并加强服务网络建设的同时，东风商用车已经面向非洲市场规划更多满足当地需求的产品，使产品力、渠道力和品牌力形成合力，共同促进“东风”在激情火热的非洲市场获得充分发展，并将早为中国用户有口皆碑的“关怀每一个人，关爱每一部车”理念推广普及到非洲，以至全球。
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