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决胜2020,陕汽重卡靠什么市场方法论

日期:2019-12-04     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

2019年来的全球经济,一路跌宕起伏,险象环生,导致各行业皆面临着严重的市场危机。此前,联合国曾发布警告称,无论是发达国家还是发展中国家,经济增长都趋向疲软,这,意味着2020年发生全球性衰退或将成为一种非常严峻且现实的威胁。不过,诚如鲁迅所言,“真的猛士,敢于直面惨淡的人生。”毋庸讳言,作为中国重卡企业的先锋表率,陕汽重卡堪称“真的猛士”。

 

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就在11月末,陕汽重卡2020商务年会刚刚告一段落。大会上,陕汽重卡向公众公布了2019年度的营销数据。《卡车之友网》现场获悉,2019年度陕汽重卡国内民品合计销售13.5万辆,在高手如林的市场中,以占比为14.5%的重卡份额持续位居行业第三甲的席位。


回溯过去,是为了明天更好地出发;岁月不老,连接着充满信心的未来。展望下一年度,志在必得,敢作敢为的陕汽重卡精心准备了一套防守兼备,并不断因时而变的市场方法论。作为人们认识世界、改造世界的理论,方法论的意义在于,不仅为人们提供了一套以解决问题为目标的逻辑思维体系,还明确指导着人们用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题的方法。无可否认,在陕汽重卡2020年市场方法论的综合发力下,陕汽重卡这条“有德之龙”必将飞得高,望得远,并行得久。

 

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一套审慎笃实的方法论,必有战略目标为一切行军打仗的前提。比之于过去一年的13.5万辆销售数据,陕汽重卡在2020年制定了国内民品销售15万辆的营销新目标,这意味着,在数量上,陕汽重卡要完成同比增幅超过11%的新成就。这一目标,乍一看一年才新增1.5万辆,似乎并不高,但在竞争激烈、逆水行舟的市场行情面前,却是基于对当前重卡营销形势以及国内外经济变动格局所作出的现实思考。


在陕汽重卡看来,与其在营销上夸夸其谈,胡吹大气,不如稳扎稳打,步步为营。而这,深度体现了陕汽重卡尊重市场发展的客观规律。因为陕汽重卡深谙,客观规律从不以人的主观意识为转移。欲成大事者,切记轻浮焦躁,当需谨小慎微。


一套成熟耐读的方法论,必须要分清整体和部分的辩证关系原理。陕汽重卡在2020年制定的国内民品销售15万辆的营销目标,是一个整体大战略计划,在部分的实施上并非层级混乱,而是有礼有节有据。


陕汽重卡国内民品销售15万辆这盘大蛋糕,在区域销售层面,以往的主力市场将需要做大做强,继续承担70%左右的销售订单,诸如包括华中、华东、华北等在内的“6+4”主力市场需要进一步朝大纵深发展,巩固再巩固,务必做到一呼百应的市场效果。多条腿走路,总要走得快些,这样,整体目标才有望早日达成甚至是突破。因此,陕汽重卡在“强优”外将着重“补短”,即补血给诸如赣南、西南、华南等薄弱战场,并对这些地区会相应地制定倾斜性营销政策予以支持。

 

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在车型细分板块层面,陕汽重卡新年度的国内民品销售15万辆则有四大版块组成,由多到少依次为牵引车销售8.3万辆,自卸车销售3.7万辆,载货车和专用车同为1.5万辆。其中,这四大细分区域中合计需要销售天然气重卡2万辆。

 

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一套通透高明的方法论,必须要善于在时势的瞬息变化中洞悉主次矛盾,并处理好两者之间的辩证关系。不难看出,在新的一年营销结构上,陕汽重卡对重卡市场的主次矛盾抓得特别精准。因此,陕汽重卡这位融汇中西技艺的医生,才透视重卡细分领域版块和车型的主次矛盾,挑出重点,兼顾次要,做到治标治本,药到病除。

 

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显而易见的是,牵引车细分市场将成为陕汽重卡2020年度猛攻和解决的主要矛盾。这其间,X系列车型将成为销售重点。这样的变动,与整体行业走向密不可分。


2020年,随着国六法规全面执行、电商贸易持续爆发、城镇化转型加快、公路设施不断完善、治超法规愈来愈严等多重因素的影响,以标载和大马力等特点为标识的新兴重卡物流市场将会逐渐形成。在这样的新生态下,牵引车市场将会持续走高,这对于重卡企业来说堪称“天赐良机”。新年度下,具有市场显著优势的陕汽重卡X系列牵引车的强势引导和入围,可谓生逢其时,正该当行。

 

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与此同时,在2020年后,可以看到公众的环境保护意识也会对车辆的选购产生重大影响。因此,也引发了今年天然气重卡大规模采购的热潮。客观预计,明年的天然气重卡市场依旧是热点,作为陕汽重卡的拳头产品之一,陕汽重卡在国内民品销售15万辆的营销计划中明确划归出2万辆的天然气版块,也是抓住了整个市场发展的主要矛盾。

 

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当然,俗话说“一口气吃不了一个胖子”,陕汽重卡在狠抓重卡市场主要矛盾的同时,也不放过相对次要的矛盾,即对传统的自卸、载货版块继续深挖下沉,主销产品市场也不断稳固加强。此外,专用车也是陕汽重卡实现新年销量成绩的一片崭新蓝海。虽然相较于牵引、自卸版块所占比重较低,但专用车也不啻为陕汽重卡一支可出奇制胜的有力之师。

 

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“万木天寒冻欲折,一枝冷艳开清绝。”尽管2019年全球经济跌跌撞撞,霜雪惨烈,扑朔迷离的前景让许多企业驻足观望,变得沉默寡言,但实际上,沉默的背后也酝酿着一场升维竞争的新开局。只不过,有的企业沉默之后旋即消亡,而有的企业却凌寒独自开,并迎来爆发。要实现这种质的蜕变,就需要方法。毫无疑问,陕汽重卡决胜2020年的市场方法论为企业的新生破局点明了方法和策略。这套架构健全,实用至上的市场方法论,不仅在一丝一缕间充满着哲学智慧,还承继了一代代陕汽重卡人始终攻坚克难,敢于挑战,一心向前的蓬勃朝气和锐气。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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