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奉陪到底,华菱星马2020年度商务大会铁拳出击

日期:2020-01-08     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

“夫天地者,万物之逆旅也;光阴者,百代之过客也。”岁月沧海,转眼飞快,不知不觉间已进入21世纪的第二个十年。过去的2019年,危机、萧条和动荡成了全球经济的关键词。不过,庆幸的是中国经济增长6.1%,在全球经济体中表现优异,对2019年世界经济贡献率达到28%。与此同时,中国重卡依然延续2018年的良好状态,全年销量持续突破百万辆关口。但受制于多重不确定因素的影响,各家重卡企业均开展不同层面的“军事动作”,以期在历史的潮流中开疆拓土,笑傲江湖。

 

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作为长期雄踞一方的重卡霸主,为实现华丽蜕变,华菱星马进行了大规模的“军事战斗”,在过去的一年中顶住了前有狼后有虎的“十面埋伏”之压力,成功突围而出并取得不俗的营销成绩。为了鞭策自我,更谋新篇,1月7日,华菱星马以“顺应新趋势,把握新机遇,开创新局面”为主题,在无锡举行了2020年度商务大会。

 

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《卡车之友网》现场获悉,在2019年,华菱星马全年共获得重卡销售订单20184辆,以量质双收的市场表现为全球广大卡车用户交上了一份沉甸甸的年终战绩单。显而易见的是,这一数据,不仅为后者驾车饮马河川带来了极大的内心自信,也愈加彰显了华菱星马已然具备可登重卡大雅之堂的市场造诣,无愧“后起之秀”的荣誉头衔,令业界丝毫不敢小觑企业在重卡界的江湖地位和厚积之力。

 

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“天下如棋,一步三算。”华菱星马2019年能够不被市场所淹没,并展出了不容忽视的王者气度,首先就在于对市场有着独特全面的洞察,并根据快节奏的市场变化抓住稍纵即逝的机遇,提前完成产品的布局。


比如说,针对2019年令业界悚然动容的国六法规,华菱星马基于自身独立自主的技术实力和顽强不屈的企业底蕴,悉心研发了汉马动力系列国六产品,范围覆盖国六柴油机和国六天然气发动机,并且功率段相当齐全,型谱也可以满足当下差异化的市场需求。

 

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这批国六新品性能卓越,功力不凡,是华菱星马对标MAN、BENZ等国际最先进发动机,自主研发的高性能发动机,产品在技术水准上达到了国际先进水平,排放可直接满足国六b排放标准。依托此雄厚根基,装配在自身的汉马家族重卡以后,汉马重卡足以在市场竞争中保持独特优势,并成功收割客户的青睐,牢牢的赚足市场口碑。

 

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又比如说,针对今年大规模爆发的天然气车市场机遇,华菱星马亦是不甘落后,推出了集气耗低、动力强等优点于一身的华菱汉马天然气牵引车、搅拌车以及自卸车产品。源于如斯前瞻性的市场布局,今年上半年华菱星马在天然气市场就斩获市场订单,下半年更是乘势而上,势不可挡,在北方市场陆续打下锦绣江山。此外,运筹帷幄的华菱星马还抓住深圳、广州、厦门、南京、上海、郑州等地城市渣土车标准升级以及各地国三置换淘汰的机遇拿出有底气的产品,通过这一波红利建立了自身的市场优势。


正所谓:“看似寻常最崎岖,成如容易却艰辛。”不难发现,华菱星马2019年取得的成绩来自不易。而这,不得不归功于其不拘一格的市场战略,敢于在传统占优的重卡细分市场外再分杯羹。数据显示,过去的一年,华菱星马的专用车依然势如破竹,一如既往地展现了望风披靡的硬实力,销售10563台,同比增长幅度10.71%;搅拌车同样不负众望,共获得销售订单9089辆,同比增长6.19%;继续保持行业领先地位;城市渣土车表现强劲,实现较快幅度增长。

 

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此外,华菱星马还强化自身在牵引车市场的不足之处,汉马家族中的H7牵引车再次锻造升级,销量可圈可点,并且还强势导入了具有市场号召力的H9低地板牵引车。当然,在纯电动重卡和天然气产品领域,华菱星马同样投入了极大的战斗热情,开发了不同规格的产品进驻市场。


“一株独秀不成林,满园花开才是春。”除了在细分市场施以铿锵步调以外,目光深远的华菱星马还在全国市场布局上极具远见卓识,即走出一直具有突出领先优势的珠三角、长三角区域,广泛涉略西北、东北、华北、西南等全国不同区域市场。

 

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比如说,以轻量化搅拌车、物流牵引车、渣土车、新能源产品进驻雄安,针对山东、河北、河南、山西、内蒙古等市场,及时推出适应不同区域属性的重卡产品,并且适时调整销售服务策略,稳定发展大北方市场。

 

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经历风雨才能见到彩虹,闯过关隘方能一马平川。华菱星马2019年取得的成绩,与独具创意并敢于吃苦耐劳的营销服务工作息息相关。为了营造一片好的销售环境,在传播宣传术上,华菱星马多次开展多种大型传播活动。比如,针对轻量化法规搅拌车和散装水泥半挂车先后组织1000多站次务实且高效的全国巡展。为了加强同客户的亲密粘性,举办了各类客户座谈会、交车仪式等终端市场活动100余场。

 

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为了扩大宣传效应,华菱星马不错过时势契机,参加了梁山专用车展、广交会、预拌砂浆行业、混泥土协会专业展、内燃机产品展览等各类展览及会议。此外,还大规模实施“请进来”宣传战略,邀请全国不同的客户走进工厂实地观摩整体生产工艺。

 

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有道是:“大江流日夜,慷慨歌未央。”江河无限,高歌无境,愈想更创辉煌愈要认真对待,并保持热血豪迈之斗志与激情。因此,站在新的2020年时代风口,善于自省和不服输的华菱星马制定了全新的市场规划,即2020年要实现销售3万辆至3万5千辆的整车销量目标,继续巩固传统优势的同时深挖下沉更多营销渠道,深入发挥企业自身主观能动性,激发更多深藏潜力和活力,确保新的一年以更加完美的精神风貌和市场表现回馈广大客户朋友一路的陪伴和相随,并成功开拓全球更多的市场蓝海和客户,以奉陪到底的决心和铁拳出击的胆略让华菱星马这匹中华良骏驰骋千里,再创传奇。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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