“牛渚西江夜，青天无片云。”李白在马鞍山写下了广为流传的《夜泊牛渚怀古》，让采石矶（古称牛渚矶）的美景家喻户晓。而李白自己也曾在采石矶的所处地，马鞍山的山水里，度过了一段美好的时光。
与马鞍山互相成就的不只是李白，还有重卡行业里的实力派。自1970年成立以来，华菱星马就立足于马鞍山，与这座横跨长江、毗邻南京的历史文化名城共同成长，互相见证，创下了一个个属于自己的辉煌。
尽管今年年初的重卡行情，受疫情突发的影响，但随着企业复工复产的有序进行，华菱星马及时有序的调整战略，紧跟政策法规的动向变化，持续升级并细分重点品系产品，进一步完善营销、售后服务，今年上半年，华菱星马交出了一份可圈可点的靓丽成绩单。
《卡车之友网》获悉，今年上半年，华菱星马重卡总销量为12218辆，同比增长7.6%，与去年相比，可谓是稳中有进。
从产品销量的分布上看，尽管目前的华菱星马，其强势区域依然集中在以广东、福建、江苏、浙江等为代表的南方省市区域。但随着大基建时代的来临，随着雄安新区的建设，华菱星马始终在京津冀这一国家重点区域的开发商矢志不渝。
取得不俗的成绩背后，必有值得深究的原因。
聚焦产品，重拳出击。2020年的重卡市场，受淘汰国三车辆、整治超载超限、推介天然气车型等重要政策的影响，市场需求发生了很大变化。及时应对的华菱星马推出了多款轻量化及天然气产品，迅速占领市场。
轻量化产品方面，近些年来，由于超载、不合法规的搅拌车大量生产，导致行业里的恶性竞争不断。华菱8升350马力轻量化搅拌车的推出，在现有市场的基础上，有效拓展了市场份额，产品受到市场的青睐，其主要原因就在于华菱星马对国家法律的严格遵守。
天然气车型方面。随着排放标准日益严格，天然气重卡一直是各家重卡企业扩充产品系的重要组成。汉马动力，不仅自主开发了柴油发动机，也自主开发了天然气发动机，源于其产品的品质可靠，最近几年，华菱星马的天然气重卡始终备受客户青睐。《卡车之友网》获悉，华菱星马的天然气产品，在山西、陕西、河南、新疆等北方地区的需求量逐年递增。
以汉马H7、H9两款实力车型为例，作为国内少有的、能在发动机、变速箱、车桥、驾驶室、车架等五大领域完全独立自主生产的重卡企业，华菱星马的H7、H9系列，堪称为华菱星马的产品代表。汉马H7以高效的节油性能，在广大用户心中树立了良好的口碑和形象，靠实力赢得了销量。而旗舰车型汉马H9，满足国六排放标准，凭着低扭矩、大马力，一经问世，就成为了快递、冷链以及长途干线物流的首选对象。
此外，2020年，华菱星马还加大了物流牵引车、港口牵引车等拳头产品的推广，持续增加轻量化半挂车、城市渣土车区域布局，进一步完善牵引车、工程车的产品市场布局。
强化营销，继续开拓。营销网络的建设，一直是各家重卡企业迅速提升销量的基础。一切以客户为中心，是华菱星马不变的营销理念。在产品的营销网络方面，华菱星马找到了属于自己特性的发力点，并做到了三个加强。
首先，加强经销渠道建设。只有销售渠道畅通了，产品销量才能迅速流动起来。华菱星马在支持现有经销商的基础上，积极帮助经销商拓宽当地的产品系，并完善各地经销商的竞争机制。
其次，加强重点区域市场调研。不打无准备的仗。对具体的市场情况了解了，才能先发制人。华菱星马针对重点区域，安排相关负责人深入一线，长期调研，并及时推出适合当地市场的销售、金融等服务政策，提高了品牌的竞争力。
再次，加强产品宣传力度。上半年尽管大多数时间在疫情期间，线下的推广有所减少，但是华菱星马还是举办了多场直播营销活动，从而起到加大企业产品的宣传力度的作用。今年618期间，董事长刘汉如还亲临直播间，为产品做宣传，直接带动了销售。
培训技能，提高售后。2020年开始，华菱星马加强了售后人员在国六、天然气等新产品的维修、保养方面的培训，进一步提高售后人员的相关技能。此外，严格把控、规范各个服务站的工作流程，在提高服务站服务质量的同时，也提高了工作效率。
华菱星马还增加了客户回访的频率，以了解客户的实际需求，并解决客户遇到的任何问题、难处，由此客户满意度随之提升。此外，健全服务站的配件储配，也让各个区域的售后服务没有后顾之忧，可谓一举多得。
有道是“惊波一起三山动”，立足小城，同样可以成就辉煌。走过了50个年头的华菱星马，在波澜壮阔有起有伏的重卡行业里，却始终站稳脚跟，凭的就是坚持自主研发重要零部件以及过硬的产品质量，并持续有跟得上时代潮流的优质产品问世。在下半年，这位重卡行业的实力派，会有怎样的表现，我们不妨拭目以待。
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