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陕汽重卡2015全国渠道精英360°卓越课堂盛大起航

日期:2015-01-23     来源:卡车之友     作者:小编辑
小编辑 2015-01-23

产品突破 服务超越。为抓住市场有利的发展机遇,掀起新一轮的市场推广狂潮。元月20日—25日,陕汽重卡2015全国渠道精英360°卓越课堂在西安盛大起航。来自全国各地的600余名陕汽重卡经销商的销售经理和传播经理参加了此次培训。

 

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据了解,2014年,陕汽围绕市场的变化和客户的需求,积极推进服务型制造战略,取得了不俗的战绩。陕汽在行业整体市场低迷的情况下,陕汽重卡逆势增长,销量增长超过15%,高于行业平均速度10个百分点,取得多项市场第一:市场增长率保持行业第一;天然气产品保持领导者地位;自卸车保持行业第一;轻量化牵引车增量行业第一;国四重卡增长率行业第一。陕汽港口牵引车占比超50%,保持行业牵引车霸主地位。企业综合竞争力得到大幅提升。

 

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这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的,陕汽举办此次培训会,旨在让广大经销商提早行动,抓住2015年市场机遇,更好的发挥自身优势,做好陕汽重卡品牌的销售与推广。本次培训具有以下特点:

 

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特点一:经销商进行细分
此次培训对象与以往不同,对渠道经销商进行了细分,分为销售经理和传播经理。针对他们不同的工作职责和业务范围,进行有针对性的系统培训,通过培训+知识考核+实战,进行直接现场聘任。充分发挥总部+办事处+渠道三层传播机制,将陕汽销售渠道打造成一支能适应市场变化和企业需求,充满激情、高效成长的营销团队。

 

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特点二:内外兼顾提升综合能力
本次培训,作为年初的系统性培训并结合渠道的需求,采取内培和外培相结合的方式,内培主要以销售公司各个职能部门为主,主要讲解2015年营销策略、企业优势、产品优势、后市场优势以及相应的变化,确保渠道全面清晰掌握,全面提升营销水平和推广能力。 外培专门邀请北京某知名培训机构的资深老师进行讲解,针对问题,进行讲解+训练+行动,在学习的同时进行实用方法的演练,提升渠道的创新能力。

 

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特点三:客户体验方式多多
从去年开始,陕汽在营销方式上发生了重大变化,其中之一就是注重客户对产品近距离体验,其中包括360°绕车讲解、卡车特技体验营、试乘试驾等多种形式。今年将“360°全体验行”客户体验推广引向深入,更加贴近终端客户。


陕汽根据此次培训的对象和特点,专门安排了360°全体验行活动观摩演练,针对X3000产品进行详细的介绍。期间,经销商听得仔细,听得认真,不时提问,工程师耐心、细致进行讲解,2个多小时的培训经销商们还显得意犹未尽。很多经销商表示,360°绕车讲解,形式非常好,不仅让我们对陕汽X3000产品有了详细了解,而且对今年该产品的推广很有信心。

 

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特技体验营由陕汽卡车特技体验营的特技队员现场表演,由于“卡车特技体验”活动,不仅可以彰显陕汽优秀的产品品质,而且也为现场经销商朋友奉献了一场视觉盛宴。经销商围绕在场地周围,目不转睛地盯着,情不自禁地拍着,随着蛇形绕桩、180°直线漂移,定点漂移、甩尾、烧胎等惊险特技的进行,鼓掌声、呐喊声不绝于耳,许多经销商跃跃欲试,纷纷要求试驾体验,就连平时内敛的女士,也按捺不住激动的心情。试驾后,经销商纷纷表示,感受到了从未有过的惊险刺激,陕汽重卡军车品质果然名不虚传,让我们切身感受到陕汽重卡优秀的产品品质,坚定了我们做陕汽的决心。


特点四:体验之旅深入了解陕汽
此次培训也被称为“陕汽文化体验之旅”,通过参观陕汽商用车产业园的陕汽展厅、汽车总装配线、汉德车桥、西安康明斯等,陕汽的历史和文化有了深刻的了解。


用户在参观陕汽商用车产业园时,对陕汽产业园的规模及全球领先的生产工艺纷纷赞叹不已,“以前只听说有全国最大的商用车产业园,最先进的生产工艺,今天目睹你们的生产线,真是了不得,陕汽确实很强大,是值得用户信任的企业”。参观过程中,很多用户表示看过陕汽重卡的准备、制造、总装配等流程后,增强了购买陕汽重卡的信心,并表示将向朋友推荐陕汽重卡产品。


恢弘起笔谱新曲,砥砺奋进谋未来。2015年,陕汽将和合作伙伴一起,在新商业模式的推动下,迎接新挑战,一起拼抢市场,奋勇向前,续写新辉煌。
 


                                  

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