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信念是成功的基础

日期:2016-01-07     来源:华菱星马     作者:郭紫莹 赵勇
郭紫莹 赵勇 2016-01-07

肇庆市宇浩地产发展有限公司是一家香港企业,与众多外资类企业一样行事谨慎,采购流程细致入微。该公司2015年2月承接了肇庆市高要生态新城大型城市综合体项目,5月初就着手项目施工前准备。

 

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7月份,华菱经销商——广州深马公司获悉其计划采购搅拌车,了解到宇浩公司正在向各品牌集中询价,获知这一消息后,深马公司立即安排销售人员前往宇浩工地面访。


首次接触宇浩搅拌站站长祝志荣是7月12日中午,山路崎岖,120公里的路程,却耗时3个多小时。见到我们一行,祝站长直言,华菱是众多搅拌车供应商当中反应最迅速的,我第一个询价的某品牌公司,至今还没有音信,你们却抢了头彩。一番面谈之后,双方约定过几日来深马公司实地考察。

 

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不久,祝站长率宇浩公司商务部、车队经理、司机一行来到深马公司,广州深马销售部经理张佳滨带领客户参观了公司。参观中,张佳滨详细介绍了汉马动力产品特点,他说,汉马发动机核心部件均源自进口,具有高可靠性、动力强、油耗低等特点,缸内制动更是保证了驾驶人员的安全。此外,张佳滨还介绍配件部的储存情况,并带领客户实地考察了维修部的报修流程及服务指南,打消其后顾之忧。最后,张佳滨带领祝站长一行前往周边搅拌站,考察搭载汉马动力的星马搅拌车使用情况。在现场,宇浩地产司机进行了试乘试驾星马搅拌车。他们一致认为星马车驾驶室空间大,操纵性好,坐着舒服,整车性能稳定可靠。

 

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一系列的考察完毕,祝站长一行对汉马动力及星马搅拌车有了深刻的认识。一周后,宇浩地产公司成本核算部负责人来到深马公司,对要采购的搅拌车进行成本核算。深马销售部全员悉心接待,再次让客户感动不已。12月10日,经深思熟虑,宇浩地产公司从广州深马购入三辆搭载汉马动力的星马搅拌车。12月19日,交车仪式上,祝站长兴奋之情溢于言表。他告诉笔者,从交付订金到交车上牌仅仅用了10天时间完成,广州深马的效率让我们信赖,服务也非常贴心。验车的时候是周末,休息时间深马工作人员加班来到肇庆,还带上公司的售后人员到搅拌站给车辆试调,手把手教司机操作规范并告知搅拌车的使用和日常保养。此次购车体验让我感到很满意,华菱星马是老品牌,质量稳定,保值率也高,以后随着业务量的加大,我们还会继续选择购买华菱星马产品,公司对自己的选择非常有信心!


问及此次交付的感受,深马公司张佳滨感触颇深,他说,感到喜悦的不是销售的成交,而是在于广州深马又多了一个认可华菱星马品牌的客户。


最后,小编也想祝宇浩地产项目顺利,生意兴隆。希望深马公司再接再厉,业绩蒸蒸日上!
 


                                  

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