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究竟有什么魅力?让张建立对汕德卡“终身相许”

日期:2017-01-12     来源:商用车之声     作者:阿辉
阿辉 2017-01-12

“我们2017年的计划是销售两百辆汕德卡”!


在各家车企营销比拼已经进入“短兵相接”的郑州,对于一家去年7月份才开始正式销售汕德卡的经销商来说,敢说出这样的豪言壮语难免会让人觉得有些夸大其词。但郑州昌源汽车销售有限公司总经理张建立却认为这事切合实际。

 

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郑州昌源汽车销售有限公司总经理张建立


追梦不怕晚 重汽改变人生轨迹

对于一个男人来说,30岁应该是事业有成的而立之年,2002年,正值而立之年的张建立依旧一无所有,这名刚成为父亲的年轻人肩负着家庭的压力,离开了背朝黄土面朝天的县城,走向郑州开始了自己的“城市梦”,不知道是机缘巧合,还是命中注定,张建立的第一份工作是在郑州的一家汽车连锁公司做销售,对于从来没有接触过卡车的张建立来说,这是他第一次接触重汽品牌,而此时的他怎么也没有想到,重汽竟然成为了他一生的伙伴。


刚入职场的张建立利用一切机会来充实自己,每一天,他都第一个来公司最后一个离开,凭借着勤奋好学,很快就脱颖而出,几年的时间里,他从业务员做到了销售经理,一直到总经理助理,重汽的文化和精神感染着张建立,帮助他快速成长为职场的精英,张建立也作为重汽的忠实铁粉儿,见证了重汽从传统自卸车开始向公路运输车转型升级的蜕变。


第一次创业 毫不犹豫选择重汽

2009年的张建立已经积累了充足的人脉和资源,于是他决定自主创业,他的第一选择还是重汽,“7年的时间,重汽已经成为我生命中的一部分了,我信赖重汽的品质,我也认可重汽的文化。所以,我毫不犹豫的选择成为重汽经销商开始我的创业人生”。


张建立坦诚: “自己创业确实不容易,尤其是商用车行业,涉及太多的链条和环节,起初由于自己经验不足,犯了很多错误,可以说,如果没有重汽给经销商的大力支持,我可能没有今天的成绩”。说起重汽对自己的帮助张建立如数家珍:“再艰辛的创业中,重汽的区域经理曾陪着我在凌晨一点与客户去物流园看车,只为客户能够尽快的提到新车,也陪着我一共跟进意向用户20多天不间断,最终促成订单。这样的事太多了,现在重汽已经是比我亲人还亲的战友了”。


遇见汕德卡 用后半生来坚守

2016年3月份张建立首次接触汕德卡,7月份正式开始销售,2017年,张建立与重汽结缘已经有15个年头了,谈起这些年来感触最深的事张建立还是对重汽抱有感恩的心:“由于汕德卡是应用曼技术的高端产品,购买的用户大多为物流公司和大客户,所以每一单的促成都要下很多功夫,但是这么多年来,重汽总是给与我太多无私的帮助,我感觉重汽是一家最有人情味儿的企业。”

 

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年会现场的汕德卡展车


如今,张建立销售汕德卡已经有半年多了,但汕德卡已经给郑州的物流市场带来了不小的影响,截止到12月底,张建立已经销售了100辆左右的汕德卡。并且很多订单都是在国外品牌中抢来的,在国内卡车品质越来越强的今天,张建立表明对汕德卡十分自信,他认为,如今汕德卡的水平已经和进口卡车相差无几。“客户看中的就是汕德卡的高出勤率、安全性和节油性,汕德卡的稳定品质已经让他拥有了一批粘性极高的粉丝用户,我们现在的很大一部分订单都是出自用户的转介绍”。张建立自信地说。


编后语:

 

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张建立在演示智慧重汽


在采访快结束时,张建立对《商用车之家》的记者说:“如今公司已经步入正轨,我现在每天轻松了很多,打开“智慧重汽”APP就能看到我所有的用户的情况,无论是维修还是保养,我现在都不用操心了,在2017年,我们公司将建设一家有规模的4S店,让用户可以享受到更好的销售和售后服务环境“,而在问到今后要是否考虑转型时,张建立笑着说:“重汽是我一生的事业,哪怕我七老八十走不动路,只要有客户买我的车,我就要将这份事业坚守到底”。


                                  

  • 【责任编辑:张东旭】
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