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倾情东风天龙,卡友冯民的双面人生

日期:2018-08-28     来源:卡车之友网原创     作者:陈津

勤俭持家、勤劳致富是中国人的传统美德,尤其是在重卡行业,老司机们买车、用车一直都以实用为主。因此,性价比一直都是重卡市场的一大卖点,也是卡友冯民经常挂在嘴边的一个词。


位于四省交界的徐州自古就是“兵家必争之地”。这里不仅交通便利物流交达,还是我国重卡市场的集中地之一。对于冯民来说,目前徐州市场上的重卡竞争非常激烈,因此,性价比高的车辆在徐州很有竞争力。“从价格上看,东风天龙的价格与其他品牌差不多,但天龙重卡的配置却比较高,油耗也比较低,就连二手车的贬值速度也比其他车型慢,用户没有不喜欢它的道理。”

 

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都说“干一行爱一行”,作为徐州远畅汽车销售服务有限公司的销售经理,42岁的冯民从事卡车销售工作已经多年,他不仅深谙徐州重卡市场竞争的每一个环节,更是东风商用车的忠实粉丝。从2004年开始,销售东风商用车至今的14年来,冯民亲历了东风商用车在徐州地区的成长与热销。


冯民告诉《卡车之友网》,从进驻徐州市场以来,东风商用车就颇受用户欢迎,公司每年的销售量都稳步上升,“2017年,我们店的东风天龙重卡销售创历史新高。”

 

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冯民说,很多客户都认为,东风天龙重卡不仅性能强悍,价格适中,还拥有相当不错的舒适性与安全性。“特别是油耗远低于竞品,百公里至少要低两个油!”


徐州不仅是交通发达的物流重地,更是全国著名的机械之都和重工业基地。这里不仅是徐工集团的大本营,全球销量靠前的机械巨擘,卡特彼勒、利勃海尔、布兰肯等公司均在徐州设全资子公司和旗舰工厂。冯民说,背靠大树好乘凉。徐州的很多长途配货的司机以及运输工程机械的用户,都喜欢以东风商用车为工具。


“从全国看,徐州算是经济发达地区,这里的司机购车理念与之前有很大的不同。他们不但追求大马力、高舒适性,更看重车辆的品质与安全性。”冯民说,东风天龙一直以高出勤率,低故障率的产品特性赢得当地用户的厚爱。

 

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“仅我们店的重卡销量就可以占徐州整个重卡10%左右的市场份额,最热销的车型有两款,东风天龙启航版和东风天龙旗舰版。”冯民说,现在来店买车的客户,基本都会选中高端重卡车型,搭载460马力雷诺发动机的东风天龙很受用户青睐。


徐州地处丘陵地带,司机不仅看重东风天龙马力大、爆发力强的产品属性,更看重东风天龙安全的产品特点。“东风天龙重卡近几年进步明显,产品可以满足客户挑剔的要求,销量稳重有升纯属意料之中。”冯民说,工作中他时常会接到客户对东风天龙的点赞与致谢。“东风天龙的安全性,让他们挽回了不少因交通事故而导致的经济损失。”


常年市场一线作战,让冯民成为东风产品的技术专家。“独有的驾驶室碰撞后移技术,能够极大提升东风天龙驾驶员在安全事故中的生还几率。对驾驶室安全细节上的精心打造,也能有效提高东风天龙的安全性,保证驾乘人员的行车安全。比如说,它的防撞杆件、加强门梁、超大前风挡以及全视野后视镜等等,都被客户称赞。”

 

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光说不练假把式。冯民说,除了销售东风天龙,自己还是一名“养”车七年的天龙车主。“我买的第一辆东风天龙是2011年,自从成为车主后,我对东风天龙有了更加深刻的认识。结合自己的使用经历看,东风天龙是高速物流用户的不二之选。”


冯民说,他聘请过的所有司机都对7年前购买的东风天龙赞不绝口。“我自己虽然不开车,但也有过多次跟车,东风天龙驾驶室有引以为傲的舒适性和安全性,这绝不是我老王卖瓜,自卖自夸。”

 

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有一种默契叫心照不宣,有一种感觉叫妙不可言。冯民说,养车、卖车多年,让自己知道东风天龙最大的优点就是省心。“只要保养及时,车辆就是铁金刚,不爱坏。现在,我的东风天龙一年至少要开12万公里,快百万公里了,没啥问题。”


在认识到东风天龙突出的优势后,冯民于2014年又购买了一辆。“平常,销售工作比较忙,一般都是我哥在打理。现在,这两辆车每年都能给我带来不少的收入。”冯民说,大哥有自己的车队,里面挂靠的车辆基本上全是东风天龙。将车交给他管,自己放心,“我只要忙好我自己的销售工作即可。”

 

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作为国产卡车中的一线品牌,东风商用车不仅产品品质出众,旗下品牌和车型也数量众多,产品线十分丰富。因此,不管是作为一名东风车主,还是东风商用车的销售人员,冯民坚信只要庇荫在东风商用车这颗参天大树下,无论是自己的事业,还是收入肯定都会越来越高。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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