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新疆恒通源:科技创造未来

日期:2021-01-22     来源:卡车之友网原创     作者:靖永刚

抛地有声、雷厉风行是新疆恒通源销售服务有限公司(以下简称新疆恒通源)总经理柴东永给人的第一印象。柴东永祖籍中原,40岁的他在2018年加入新疆恒通源。最早以退役军人身份进入中集集团的柴东永,在中集华俊发展多年,最后以中集甘青宁专用车业务总经理的身份离任,迄今为止,他已经在商用车行业摸打滚爬了20年。新疆恒通源成立的更早,2013年注册于哈密,恒通源的创始人、总裁和几位高管,都与柴东永曾是中集集团时的领导与同事。

 

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所以,柴东永加入恒通源应是如鱼得水,而新疆恒通源也得益于这种强干的管理团队架构,立足陕汽,为行业内少有的综合性物流方案供应商。


新疆恒通源目前持有银保监会所颁发的融资租赁牌照。依托陕汽金融,对用户拥有完善的金融服务方案。经过长时间酝酿成立的科技板块,潜心研究用户需求,为用户设计物流方案,协助用户做好车辆运营,新疆恒通源在整个新疆乃至全国多个省份保持行业内第一的位置。新疆恒通源还涉猎汽车后市场,依托科技延伸出的网络货运平台为用户服务,可以说,新疆恒通源在这些方面很有建树,业务开展的颇有起色。

 

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生于斯长于斯,发迹新疆的本土企业,新疆恒通源根基牢靠,在疫情一发不可收拾的2020年,注定每家企业过的都很艰辛,新疆恒通源取得1700辆的销售成绩,预计今年可完成1800辆的销售目标。柴东永介绍,如此困难的年景销量不降反升,这些都离不开陕汽的大力扶持,以及新疆办事处领导的用心分不开。


放眼近四年,新疆恒通源一家能占陕汽全新疆销售额的50%,在政策红利的2017年销量达到3000辆之巨,最近三年销量均在千辆以上。

 

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从销售产品结构上分析,销量最好的德龙新M3000其实和北疆地区的大环境息息相关。目前的北疆物流已成体系,集团性集约化采购居多,散户在新疆这个特定市场环境中的存在感并不强。德龙新M3000的低采购成本是亮点,尽管驾驶舒适度和车辆配置不够高,但也足够用,因此,在集团性采购为主的北疆市场,用户更注重低成本高流通,而德龙新M3000正切中本地区用户的需求。


北疆紧临国内的两大陆路口岸,新疆也是国家一带一路战略的桥头堡,政府主导的大型民生工程从2017年开始呈增多趋势,身处大环境红利的辐射之下,新疆恒通源身先士卒,参与了新疆地区的政府基建,城建系统的用车基本上都由新疆恒通源提供,红其拉甫口岸、中巴战略公路等工地上,穿梭往来随处可见新疆恒通源提供的车辆,可以说新疆恒通源是以最积极的姿态,响应国家号召参与新丝绸之路经济带的建设的。

 

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新疆恒通源在新疆商用车市场无疑具有举足轻重的地位,曾经新疆每卖出4辆陕汽,就有1辆是从新疆恒通源走向终端市场的。成立7年,员工团队已蓬勃发展到200多人的规模,牢牢占据着陕汽十佳经销商和战略经销商的地位。当然,企业的发展永无止境,疫情之后,新疆恒通源也一直在寻求突变、转型,改变过去卡车的传统型营销场景,重视数字营销,引导将公域流量变为私域流量,开展线上营销,鼓励员工通过新媒体、直播、短视频等吸引用户粘性,在疫情最严重的春节后一个月,新疆恒通源的线上销售甚至超越了线下销售。


新疆恒通源的售后服务也颇具特点,针对北疆陕汽用户的集团化特质,有开创性的向用户提供TCU(保姆式)服务,自客户采购伊始,将售后服务打包,针对用户使用场景定制化服务,后期车辆运营过程中产生的任何问题均由新疆恒通源予以解决,减少环节提高质量效率,用户无忧使用车辆,节省维修成本和管理成本,真真切切提高企业生产效率。目前,新疆恒通源提供的TCU服务已经覆盖了用户80%以上的份额,新疆的大宗物流和运输企业普遍认可。

 

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地域辽阔的新疆也对优秀服务商提出考验,新疆恒通源持之以恒的在新疆各区域投入服务站建设,触角延伸到广袤大地的每一处角落,同时将二手车交易纳入,用户进入新疆恒通源打造的卡车生态链,后续即可安心自己的业务,无需考虑车辆运营的周边琐碎,甚至车辆的更新迭代全由新疆恒通源打包,新疆恒通源打通以车为载体的人车俱荣生态圈,已经形成了完美的卡车商业运营闭环。


谈到未来新疆的重卡销售市场,柴东永觉得市场走向还是由政府主导。他敏锐的从刚召开的中央新疆工作会议上获得信息,长期稳疆是首要的坚定任务,利用新疆特殊的地理优势发展区域经济,扩大新疆城市化规模,构建城市群。另外,中央对新疆持续的保民生工程,公路、铁路、机场、水利等,这些势必也会带来又一波的基建潮,同样会给新疆的重卡市场带来新契机,“未来一段时间市场可能微调,但发展的总方向是不会改变的,”柴东永说,紧盯市场大环境的同时,公司会更加重视对用户的服务,以后会在服务的精细化方面着力。

 

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车型销售的细分方面,柴东永认为,未来的工程类用车应是持续增长的趋势,物流用车因为公铁联运的瓦解,释放不少汽运路线,物流车辆需求提高。新疆过去对排放法规的执行不如内地,有相当部分国三车没强制淘汰,随着新疆紧随内地排放法规的逐步完善,淘汰车型还会释放一些市场,柴东永说,自己对明年新疆的销售有信心。


陕汽重卡和陕西人一样不虚华,靠谱踏实,关键时刻能打硬仗,是可信赖的民族脊梁,这是柴东永对陕汽品牌的直观印象,也是新疆恒通源持久以来单品一牌运作不做其他品牌的源动力。柴东永认为,陕汽重卡未来将会带领头部品牌向专业化板块化方向发展,柴东永和自己的管理团队也希望背靠陕汽这棵大树,获得企业和个人事业的双丰收。


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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