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刘龙:我与东风不得不说的故事

日期:2015-05-28     来源:卡车之友     作者:吴凡
吴凡 2015-05-28

初初遇到刘龙,他穿一件紫色有领T恤、7分裤,架一副宽边眼镜,在灼人的日头下,正聚精会神地观看场内的卡车竞技。夹在腋下的环保袋,随着他转身不时在腰边荡来荡去。我凑过头去不太确定地问他:“你也是卡车司机?”

 

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他利落的答我:“是啊。”听到这里,我着实愣了一下。眼前的这个小伙子,30刚出头的模样,皮肤白净,眼角眉梢都是一副对生活充满热忱的状态,让人觉得冲劲儿十足,完全没有大多数卡车司机脸上的那股子沧桑感。


可是,依然年轻的刘龙已经是一名老卡车司机了。7年前,当他从部队复员回家,疼爱他的父亲就遵循“授人以鱼不如授人以渔”的道理,全款买下一辆东风天龙,让他靠自己的双手,靠自己的勤奋去打拼未来。

 

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7年风雨如晦,现在的刘龙早已不是当年那个初出茅庐的毛头小子。他义无反顾投身于卡车司机行业之后的第一个年头,就赚回了第一台天龙的本钱。这当然给了他极大的快乐和信心。从此,一发不可收拾,如今刘龙与几个朋友一起经营着自己的小车队,旗下所有的5辆车基本以东风品牌为主,“每3个月就要提一台新车”。
“为什么都是选东风,不考虑别的品牌呢?”


“东风车好啊。”刘龙几乎不假思索地脱口而出,“在我们这里,用东风品牌的,6成开天龙,4成开霸龙。”提及东风,他再次陷入了回忆。“当年我爸送我的就是一台天龙顶配车型,搭载东风康明斯300马力发动机,动力十分充沛,不管是性能还是价格都称得上是市面上最好的车了。”现在,这辆红色的第一代天龙早已退役,素日里都停在刘龙家的大院子里,安静地目睹风卷云舒。


“其实你可以卖了它,再换辆新车啊。”


“卖?!”刘龙说,“那台天龙既是我爸给我的赚钱机器,也是他送我的结婚礼物。”他满怀深情地说,“尽管时光流逝,现在我早就用不上这台天龙了,可即便就像这样每天停在家里,我也舍不得卖,一样的到时间就给它做保养。不管它再旧,再过多少年,我都不会卖,因为它是我的一辆车,更承载着我们父子之间的感情与记忆。”


许是刘龙的名字是“龙”,便注定与天龙、霸龙会有纠缠不休的关系。这不,旧情未了,刘龙又与它们结了新缘。


“平日我基本都在这里,不是转悠买新车,就是来给车做保养。”刘龙伸出手,指着不远处的维修车间说,“今天我又提了台新车,顺便给两台旧车做保养。喏,你瞧,那几辆都是我的车。”顺着他手指的方向,有3辆红色的东风车一字排开整齐停放,分外飒爽威武。


刘龙将自己人生的顺利归为幸运,所以任凭岁月沧桑对于他只是时间沙漏的点滴。甫一投身卡车行业,他就傍上了“大款”,专为成都市长峰钢铁集团有限公司提供物流货物。“在重庆,提起长峰大家都知道,我们这里的废铁回收业务都被它给包圆了。”


在每一个繁忙的日升日落间隙,刘龙的车队往返奔驰在重庆到都江堰不到700公里的公路上,从重庆拉废铁送到都江堰,再从长峰在都江堰的基地拉回成品钢材,一般两天就能跑一个来回。去程拉废铁一般是标载工况走高速,回程拉成品钢材就成了重载,因此刘龙特别在意车辆的动力性和油耗表现。“马力越大越好,大马拖小车损耗小、速度快、效率高,而且你不知道开大马力车要舒服多了。”


作为一位拥有5台车的车主,这位80后在憨厚的外表下隐藏着精明的心思。毋庸置疑,稳定的货源,使刘龙不用像一般散户那样日夜操心、到处找货,从而有了更多的时间去琢磨和升级自己的“生意经”。


刘龙不像一般的车队经营者,采用“大包大揽”的模式把司机当雇员,而是用利润五五分成的形式将司机牢牢绑定在了合伙人的角色上。“购车的时候大家一起集资,比如说一辆车40多万,司机出10万,我们出30万;然后我们负责购车、货源、收款、保养等事宜,司机只需要专心开车,所得利润我们和司机均分。”他表示,这样做的好处很明显,一个是车辆得到了更好地使用,运营成本更低;二个是大家都能更有效地做好自己所擅长的事情,效率更高;三是运营管理简单了不少,也高效了许多。


“就算现在钢铁行业整体不景气,可是对我们的影响并不大。”刘龙表示,他所经营的运输业务受整体行情影响很小,甚至外部行情越差,活倒越多。“行情不好,大家都拼了命地往外跑找活干,家里的车一少,我们的单价就高,利润更高。”


“你猜猜我一台车平均每个月的纯利润有多少?”刘龙眨着眼,调皮地问道。


“七八千?”一听纯利润,我往行业的偏高值上猜。他神秘地笑了笑,“我怕我说出来吓坏了你,每次我提新车都是全款哦。”显然,刘龙对自己的小生意颇为满意。不过他也有点小郁闷,因为“我们永远算不过精明的货主,不管行情好坏,阴晴圆缺,利润都给我们框定了,所以利润再好也没法再往上走了”。


当然,这点小小的遗憾当然无法对已是人生赢家的刘龙构成丝毫影响。32岁的他已经是3个孩子的爸爸,对未来还有许多未尽的雄心。“希望我们小车队的业务能够运转得更顺利些。这不,我最近一直在看车、在打听,希望东风赶紧推出400马力以上的新车型。”这让人不禁浮想联翩,最近刚上市的东风天龙启航版会不会成为刘龙的下一位新宠?


                                  

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