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汪向明:职业更迭,我选择大运重卡

日期:2016-07-21     来源:卡车之友网原创      作者:郑合鑫
郑合鑫 2016-07-21

莫尔曾说:“人生最困难者,莫过于选择。”人生小到吃什么午餐,大到干什么职业,都需要我们认真思考。


如果不开卡车,还能做什么?相信,很多卡车司机都曾这样问过自己。


昔日,国家经济快速增长,各类基建项目层出不穷,卡车司机算是一个令人羡慕的好职业。有司机就曾经表示,一辆重卡一个月可盈利几万元,几个月赚出首付,一年赚回本金是小菜一碟。今天,运输市场不景气。“发动机一响,黄金万两”成为昨日黄花。自2010年后,中国卡车销量持续减少。以重卡为例,巅峰时年销量超过百万台,去年,年销量仅为55万台,下降几乎一半。这一方面反映出市场的下滑,另一方面也表明卡车司机从业者的热情消减。

 

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汪向明接受《卡车之友网》采访

 

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今天,故事的主角汪向明就曾经是一名卡车司机。不跑长途之后,他重新规划了自己的职业生涯——卡车销售。销售的品牌就是自己最熟悉的大运重卡。


“之前,我开过三年卡车,主要运输矿粉。路线是唐山—天津—承德—唐山,平均每趟16个小时。两个司机,人停车不停,一人一趟,每人每月15趟。”回忆起做卡车司机的历程,汪向明终生难忘。


“最难熬的是冬天,停车卸货时车里很冷。矿粉有时还会结冰,需要用锤子敲,人都冻僵了。”做为一名卡车司机,汪向明对过往的艰苦经历历历在目。
“最怕车坏在半路,通常是几辆车结伴而行,相互照顾。” 汪向明说,如果车辆能找到损坏的原因,或者离维修站近一点还好。如果坏在西北的一些无人区,那是一种彻底的绝望。


“每次出车,我妻子在家都不安心。” 汪向明说,开车几年,自己不仅积攒了一些钱,在家乡买了一栋好房子,也结婚生子有了一个令人羡慕的好家庭。

 

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汪向明的同事吴加新不仅认可汪向明的勤奋踏实,努力肯干,更相信在自己和同事的努力之下,大运重卡会获得良好的未来。


多年来,开卡车不仅使自己的腰也出现了多种病症,最重要的是不能够和老婆孩子长相厮守,享受天伦之乐。汪向明说,随着年龄的增长,他发现,自己的兴趣爱好正在发生着很大的改变。“以前总想出去看看世界,现在就想在家围着老婆、孩子,守着自己的小世界。”


“不过,如果不开车,我能干什么?” 汪向明说,和无数的卡车司机一样,自己在内心曾无数次的问过上面的问题。


“有朋友推荐我去销售卡车,想了想,我觉得靠谱。自己学历不高,又认识很多卡车司机朋友,何乐而不为?”汪向明说,挑战无处不在,选择自己熟悉的行业不失为一种明智选择。


“但既然做销售,就要销售自己最熟悉的品牌,销售自己认为比较靠谱的卡车。我绝不能让身边的朋友买完车后在背后骂我。” 汪向明说,选择销售什么车,自己非常谨慎。

 

在向朋友圈求助时,圈内的多位朋友都建议他去大运重卡碰碰运气。“很多开过大运重卡的司机也反映车辆总体质量不错,终身质保,服务非常好。”


“周边的朋友有很多都开大运重卡,潍柴发动机、法士特变速箱、汉德车桥。和陕汽、北奔等重卡产品一样的黄金产业链总成,耐用皮实,性价比很高。很多朋友反映大运重卡不错!” 汪向明说,同行之间的交流就是一种口碑,这也是他最终下定决心的重要因素。


汪向明说,多年的从业经验告诉自己,大运重卡虽然刚成立没几年,但销量却已经超过很多成立几十年的老品牌。且销售势头一直很猛,未来可期。

 

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“销售,不是让我们降低身份去取悦顾客,而是像朋友一样给予合理的建议! 你刚好需要,我刚好专业!生活的格调在于你的品味,产品的质量在于你的选择!适合的就是最好的,时间会证明你的理性和远瞻!好贵,没错!因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品格,生意贵在没有欺骗!做一单生意交一个朋友!信任、责任是人一生最大的“财富”!”

在接受《卡车之友网》专访时,记者看到了汪向明在朋友圈发出的一段话,言辞虽然朴实,但句句经典,耐人寻味。


如今,早已是遵化瑞航汽车销售有限公司业务经理的汪向明,渴望以自己的真诚打动客户。他说,在重卡销售大区唐山,瑞航汽车销售有限公司是当地唯一的一家大运重卡经销商。“去年年底刚刚成立,正处于创业阶段,我希望用自己的专业赢得更多的信任。”


天道酬勤。虽然公司刚刚成立,市场行情也稍显不景气,今年上半年,汪向明所在的公司业务却还是呈现出了良好的销售势头。“年底销量100辆应该问题不大。”


汪向明说,“好饭不怕晚,好车不愁卖。”介于自己对公司的期待,以及对市场的了解,他深信,与大运重卡星辉相伴的公司一定会获得良好的市场表现。而自己也会用自己的实际行动表明自己的选择没错,正朝着自己期许的未来迈出了坚实的一步。


                                  

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