天刚微亮，细雨蒙蒙，刘师父又开始了一天的工作，刘师父于2017年10月份购买的中国重汽HOWO轻卡朝柴4BK车型，当时被该车霸气的外观，细腻的做工，扎实的底盘和强劲的动力所吸引，购买后各方面的表现也令其非常满意，2个月行驶20814公里，生意很好，平均8个月就可以赚回购车成本。
刘师父为湖南区域摆街用户群体中的一员，随着物流行业的大力发展，该群体的生意日益难做。出勤少、利润低，成为困扰该群体的重大问题，很多该群体客户都做不下去了，依依不舍的卖掉其爱车。而与大环境截然相反的情况是刘师父的生意却好到不行，在与其交流中我慢慢的体验到其中的道理。
车型优势：HOWO轻卡外观大气，底盘扎实，货箱宽敞，很多老板对我司车型的承载能力，安全系数，装货能力很放心，用车老板都喜欢用我司车型，如摆街市场上，无生意的基本都为其他品牌车型，郴州市区摆街客户换车90%都选择HOWO轻卡，已经形成口碑。
群体优势：依托于HOWO轻卡经销商长期的用户座谈会和老客户回访营销活动，同时建立了HOWO轻卡老客户微信群，HOWO轻卡群体之间都认识熟悉，建立了深厚的情谊，当任何人有货源自己没空时，都会打电话给HOWO轻卡客户群体去拖货。一方面：稳定货源，让货源老板方便顺心，认为其干事靠谱，相信他，依赖他。另一方面：HOWO轻卡都是同样的外观，同样的货箱，货物适应性一样，老板也喜欢用，价格也相同，不需再议价为用车老板提供便捷。
生意之道：面对客户要笑脸相迎，心态要平稳，和气生财，灵活议价，只要有利润就要去做，慢慢才能有更大的人脉和货源，才能生意兴旺。羊要练腿，狼要练牙，要适应这个社会。
细节成败：经过多年的摆街等活，刘师父总结出自己的小窍门，其他摆街用户一般都把车停在摆街市场，把车锁好，门窗关严，车上留一个电话号码，就去其他地方等活去了。而刘师父一般都是把贵重物品随身携带，车窗开的，门也是开的，去其他地方等活。虽然只是这小小的不同，确有大大的学问，与绝大多数人的不一样，一方面：当用车老板看到刘师父的车时候，会认为其没有走远，是能随叫随到的出车。另一方面：会认为其生意好一直有事做，不会一直压其运货价格，所以刘师父生意一直很好，其认为细节决定成败，小事做不好大事更做不好。
本次刘师父为养鸡场老板载货，老板表示用我们的车很放心、很满意。重载动力充足，油耗9毛每公里（因为总是乡间小路），宽轮距，车转弯稳定性高；宽货箱，货物适应性更高，出勤率更高；刹车系统好，更安全；底盘扎实载货放心；刘师傅说，买轻卡，就买HOWO轻卡，生意好，赚大钱。
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