现实很残酷,你不跑在前面,就会被别人碾压。选择了长途运输,就只能努力,多少苦多少累都是自己的选择,坚持下去总有成功收获的那一天。这是刘文俊心里想的,也是他每天激励自己的话。2017年10月,重返物流运输行业,刘文俊借钱购买解放J6P 500,就是为了逐梦。
遥想当初,因为羡慕开卡车威风而进入这个行业,后来因为现实和理想差距太大而离开。刘文俊坦言那时候还是太年轻,做事凭兴趣,容易意气用事。这一次再度迈进这个行业就不会轻易离开。从小做起,不气馁、不放弃,坚持到底,相信自己一定能达到梦想的顶端。
离开驾驶室,刘文俊兜兜转转也浪迹了不少地方,工地苦过几年,但是始终隔行如隔山,怎么努力都觉得难以发挥自己的力量。离开工地,他在家做了些小生意,虽然稳当,但时间久了还是觉得有些乏味。“小时候看别人看大卡车,很威风,想去哪里就去哪里,驾驶室那么高,坐在里面看人都是向下看,多过瘾。自己开了车后,感觉处处受气,哪里还有什么威风可言啊!除了开车做的事情也繁琐,特别失落。”
强烈的失落感,没有让他爱上这个职业,趁着年轻,他逃离了大货车。没想到,几年之后,他又再次回到了这个行业,这一次,他说一定要拼到底,目标很明确,要拥有自己的车队,扎扎实实的度过每一天,跑好每一趟活,早日实现自己的理想。以前开过解放,现在自己买的车还是解放,用他的话说:现在的解放车太好了,配置高,驾驶舒适,开着轻松不累。而且全程高速,雨布也不用自己盖。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。刘文俊坦陈这些年的闯荡经历让他成熟了很多,现在看问题、想问题和以前相比是完全不同的视角:以前主要是从自己的角度去考虑舒服和快乐,现在基本上是从家庭的角度出发去想问题。此外,如今思考一件事,会想的更远,会考虑这件事到底能做多久,是不是可以作为一个终身奋斗的事。
务实,脚踏实地,这是他给自己的定位。首先,选车这一点就必须要务实,既要适应自己的专线甩挂运输,又要兼顾启动资金少,每一分钱都得用在刀刃上。从线路运营的角度分析,他跑的专线是深圳到昆明的甩挂运输,要求车辆的出勤率一定要高,而且两地之间沿线的售后服务站一定要多,配件更要充足方便。还有,要动力强劲,从深圳到昆明一路都是上坡,马力不够,就影响效率,不能真正发挥刷挂运输的优势,也就影响到赚钱效率。
在刘文俊的家乡阜阳,解放重卡是多年来的畅销品牌,综合服务放心,价格方面性价比高,服务站多,配件到处都有,不论跑到哪里都能找到放心的维修站,而且500马力动力澎湃,从深圳出发到昆明再大的坡也不会影响效率,所以,反复比较了之后,刘文俊选择了解放重卡的最新款J6P 500。其次,在专线运营方面,必须提供优质服务,他找了一位有多年解放重卡驾驶经验的老师傅和他搭档,熟悉解放重卡,又有责任心。
岁月不止染白了刘文俊的鬓角,还带给他更深度的思考和更坚韧的倔犟。用他的话说:天时地利人和,他的铁哥们喊他一起来发展,他要把握好机会,奋斗,奋斗,拿出全身力气奋斗。的确,对于人脉和资金都缺失的农村青年,在经营方式相对简单的物流市场里拼命努力,是一个不错的选择,管好自己,再加上勤奋和坚持,未来会拥有不一样的精彩。
狄更斯在《双城记》的开篇说:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。刘文俊也认为,尽管现在整个行业处于疲软的状态,但只要自己用心,也能发现其中孕育着希望。正是因为看好未来,刘文俊希望利用金融杠杆滚动发展,旧车养新车,逐步增加车辆,用效率累积利润,在运输工具方面,从目前看,解放J6P 500的高性价比高出勤率,是非常适合他们搞甩挂运输的最佳选择之一,也是今后增置车辆的首选。
心如止水,唯望梦想。“跑车比一般工厂工作还是能赚的更多。虽然成天闷在驾驶室里无聊乏味,但还是要好好的干下去,我的目标是有10辆解放J6P 500的车队。”
去年10月正式运营,已经5个月过去了,刘文俊的解放J6P 500,现在已经跑了8万公里,比起以前在工地和自己做小生意,收入高了不少。 “现在行情差,一台车如果一个月赚5000,那么,我要是有10台车,就可以按每台车月利润4500去接单。社会就是这么现实且残酷,我不去竞争,别人就会用竞争的手段淘汰我。商场就是战场,谁拼到最后谁就是大赢家。未来,车队的竞争力更强。”
车辆越多,压力越大,尤其是资本孱弱的购车者。如何解决这个问题,刘文俊和他的搭档已经想好了对策:选择解放重卡这样性价比高的车作为运输工具,资金方面用时间差来解决杠杆问题,分散压力,化解到每个阶段,就没那么大压力了。“再说,人的承受压力的能力,也是会随着事业的发展而提高的。同一件事情,在阅历不同能力不同的人看来,完全不同。”
“行万里路,边走边学,虚心求教一路上遇到的名师。不断学习就能不断进步。”刘文俊看起来嘻嘻哈哈,谈到工作,立马严肃起来,“现在的超市基本上都是连锁店,为什么我们跑车的不可以连锁呢?我认为今后的物流就是连锁模式,大吃小,规模才能出效益。”
年轻就是要拼,没什么可怕的。刘文俊这样定义自己。
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