“每跑一趟，都是纯赚。现在货量不够，暂时让它停几天。”广州浙信物流的金标先生这样给记者介绍他们公司的第一辆汕德卡，480马力，3.08速比，标准的公路干线快车配置。作为第一批次480马力搭配3.08速比汕德卡车型，浙信物流这辆白色汕德卡已经跑了接近120万公里，从2015年到现在，整整四个年头风霜酷暑，金标先生对这辆汕德卡最满意的地方就是：“这辆车的确是赚到钱了。”
说句大实话，跑运输就是为了赚钱，买一辆车能赚到钱，就是千千万万卡友最开心的事。不赚钱买车干嘛？然而，选择车辆却是一个横梗在卡友们面前的大问题，怎么选适合自己的车辆？不过，对于干线物流，尤其是甩挂为主的物流从业者，他们的选择基本上就两个，一是进口重卡，二是国产品牌的佼佼者。这其中，中国重汽汕德卡已成为很多干线物流企业的选择，随着过百万公里发动机无大修成为常态，汕德卡的耐用和安全性得到了更多物流运营者的青睐。
品质过硬才有续单
作为汕德卡在广州地区的重要推动者，广州威骏汽贸以诚信和技术团队实力强而闻名广州物流圈，提起威骏总经理杜丽蓉大姐，圈友都知道。“广州地区物流行业起步早，多年以前，跑干线物流公司多以进口车为主，2014年之后，我们威骏的汕德卡销售逐步上量，越来越多的干线物流公司开始信任汕德卡，我们从最早期的400马力车型开始销售，几乎销售了所有汕德卡公路车型，普遍反映良好。”做好服务是立足之本，杜大姐说广东人务实，车要好用还要能赚钱，不盲目迷信进口品牌。
“从2014年到现在，我们有很多客户的车已经超过百万公里了，发动机没有出现过大修的。浙信物流是第一批480马力汕德卡，当时我们就确定了3.08速比，他们是干线快车，大马力小速比是保证时效和低油耗的基础。”将心比心，不论谁来买车，杜大姐都会详细了解用户的工况，根据用户需求推荐配置。买对了，用着省心，浙信物流目前有7辆自营车辆，全部都是汕德卡，只因第一辆汕德卡带给他们丰厚的回报。
汕德卡在广州已经成为干线物流公司的首选品牌之一，综合性价比优与进口品牌。
“算大帐，汕德卡的全生命周期总成本肯定很划算。”金标先生说这辆白色480汕德卡是单独做帐，整体算下来，这辆车真的赚到了钱。“目前这个车我们给驾驶员定的油耗是百公里35升，实际上常年跑下来就是百公里31到32升之间。我们的挂车都是大箱，基本上满载，汕德卡的油耗我们感觉满意。”因为有利，所以，后续买车还是选择了汕德卡。用脚投票，浙信物流用行动给汕德卡投了信任票。
外地人都说广东人精明，会算计，在定量投入的框架内内博出最大利益，这并没有错。汕德卡能够得到精明的广东人的认可，说明其品质和经济性确有出众之处。
低利时代，买车该升级还是降格？
提升服务，做好每票货的跟踪服务，做口碑，提升服务满意度；同时通过手机搭建互动平台维系客户关系增加粘度。这是浙信物流在大环境疲软的势态下做出的求进之举，关于业务量，金标先生用数据说话，“这辆汕德卡刚买回来那两年，基本上每个月都是广州宁波之间往返10趟，最少也是9趟，一趟3200公里。现在出车率大概比高峰期降低了15%，同时间段，之前能发110 车，现在只能发90车左右了。这就要求我们在服务品质上越做越好。”逆水行舟不进则退，志在做出品质的浙信物流力求全方位提升服务巩固并扩大业务量。
物流公司为客户提供优质服务，这背后其实和运输车辆的品质和服务有很大关系。牵一发而动全身，如果车辆品质不过关，物流公司给客户的服务承诺都是纸上谈兵，“汕德卡确实很好，我们买第一辆的时候，说实话也没什么信心，因为信任杜大姐，她比我们懂车，听她的买一辆试试看。没想到运营效果非常好，车速能保证，也没什么毛病，油耗也就百公里31到32升，现在快120万公里了，发动机没有动过，偶尔有小毛病也属于正常现象。整体看，汕德卡质量没得说。”
浙信物流今年的货物量比去年降了三成左右，以往堆满货物的仓库里空荡荡。开源节流提升服务是发展方向，百万公里无大修的汕德卡是帮助物流企业降低成本的好帮手。
从1辆到7辆，浙信物流与汕德卡的交情在四年多时间里不断升级，相知相随风雨同路。“现在行情比较低迷，像是往年，还有旺季淡季之分，今年全年基本都是淡季。我们的重心是投入人力物力做好客户服务，如果再投钱更新车辆就会资金吃紧。”金标先生这样看待100万公里无大修的汕德卡：“打个比方，同样吃早餐，别人吃稀饭馒头，我们买汕德卡相当于早餐就吃正餐。别人中午就饿了，而我们可以坚持到晚上。这就是差别，虽然购车投入大一些，但是觉得值得，而且总使用成本汕德卡并不高。低运价时代，把钱投入拼服务，汕德卡的长效耐用帮我们省钱省心。”
单从数字上看，100万公里无大修只是一个技术指标，然而，这个数据在物流企业的运营里，则意味深远，首先，100万公里无大修说明车况良好，可以继续行驶，在折旧清零之后，这部车除了油耗和日常保养，基本上零成本；其二，无需更换新车，减少了很多行政工作；其三，车辆熟悉，易管理。不论是有形资产还是无形资产，百万公里无大修的汕德卡都是浙信物流的财富快车。
工欲善其事必先利其器，干线高速物流的运营法宝就是时效，一部好车，比如汕德卡除了带来时效，还能帮助企业减少很多行政和人力成本。在浙信物流的使用实践中，我们再一次对汕德卡的高品质有了新认知。当然，选对车型也很重要，2020年就要来了，新政策要实施，对于后提升和速比的选择，还请大家一定要慎重。
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