重卡行业北方市场看河北，河北市场看石家庄。一般来说，能够在石家庄占得一席之地，并赢得卡友们信任和赞誉的产品和品牌，就意味着在北方市场确立了一定地位。
一直以来，东风柳汽非常重视北方市场开拓，强化渠道建设，完善营销网络，提升服务水平，在包括石家庄在内的河北市场取得突破性进展。
程会中从事物流运输15年，借国三车淘汰机会更换了东风柳汽乘龙H5国六牵引车，也是石家庄地区第一批乘龙国六车用户。“我跑的是石家庄往返山西长治的配货，单边400多公里，行驶7个小时左右。配货运输的车辆运营年限相对长一些，换车的时候就特别留意既经济、安全，可靠性又高的乘龙H5。”
从石家庄沿阜赞高速、太行山高速，南下至武安转青兰高速到长治，考虑到太行山高速和青兰高速有一定海拔起伏，程会中选择了12L排量430马力动力，匹配12挡法士特变速箱、3.7速比后桥。乘龙H5自重轻，再加上黄金动力链，运营效率自然非同一般。“过太行山时，动力优势非常明显，爬坡速度确实比其他车要快得多，油耗也经济。”
郭龙是程会中的老乡，也跑石家庄往返长治线路配货运输，往返800多公里，一个月要跑七八趟。听说程会中的乘龙H5车皮轻又省油，郭龙就换了辆同样配置的新车。对于配货运输来说，能够多装多拉，运费自然就会更多些。除了动力和可靠性，郭龙对乘龙H5的舒适性也很满意。“周围朋友看到我们的车性能还不错，有好几位也换了乘龙，毕竟能挣钱的车才是好车。”
郭龙、程会中和几位同乡卡友都在万邦汽贸订购的乘龙。万邦汽贸总经理张会涛坦言近三年来“乘龙”在石家庄市场赢得越来越多卡友信任，一方面得益于产品性能和品质的彰显；一方面得益于从售前、售中，到售后的相关服务不断提升。
在2020年商用车营销年会上，东风柳汽正式提出 “深耕南方，突破北方”市场战略，而北方市场的着力开拓则要追溯到2003年，“乘龙”的安全、可靠、省油、高效、舒适等性能逐渐赢得北方卡友广泛认可。
隶属河北快运集团万邦汽贸于2019年开始代理乘龙品牌牵引车及载货车，依托优势资源持续推进营销和服务工作开展。“石家庄市场是河北省重点市场，车辆保有量，还有快递物流运输，都占据核心地位。围绕快递快运和零担货物运输，结合乘龙产品优势，万邦汽贸着手客户用车需求、线路保障和后期服务等领域有针对性拓展业务。”万邦汽贸总经理张会涛介绍，经济性能突出是乘龙牵引车和载货车的主要产品力之一， 也是石家庄卡友普遍认可的核心优势，特别是康明斯动力产品的表现更加突出。对此，万邦汽贸积极对接当地物流行业干线和支线运输客户，提供适宜的运输解决方案。
“围绕产品的服务，我们指定专属客户服务经理针对每一个窝子、每一条线路、每一个行业客户，提供专属服务，确保第一时间解决客户的问题。”张会涛向服务人员明确所有工作“以保证客户正常运营为第一要务”。
眭晓辉前不久提了一辆东风康明斯动力乘龙H7载货车，315马力6×2车型。“开卡车前，我一直在跑出租车。这几年出租车生意不好干，利润太低，以前一起开出租的朋友改行跑卡车后收入还可以，我们几个原来跑出租的就陆续买了卡车跑配货。”
由于长期运营出租车，眭晓辉和几位朋友选车重点考虑就是外观和舒适性。“看到乘龙H7，外观和配置确实很吸引人。” 乘龙H7载货车标配气囊减震座椅、定速巡航，以及车道偏离预警等，全方面提升驾驶乘体验的同时保证安全性。“目前主要还是省际运输，跑过几趟之后感觉真的比跑出租车舒服，康明斯发动机的动力性和经济性表现也不错，最主要的是收入明显改善。”
同样是乘龙康明斯动力产品，王立杰选择了460马力乘龙H7 4×2牵引车。
“我开车20多年，有次在车队上替班，第一次开乘龙，各方面性能都挺好，当时心里就想将来要买一辆。”王立杰下定决心创业时权衡再三先买了辆东风康明斯270马力的乘龙H5载货车（9.6m单桥）。
“看过几个品牌的车，同样是大单桥，其他的驾驶室都不太合适，减震也不行。乘龙H5驾驶室是高顶双卧，能够保证两名司机换班开车，适合跑长途快递快运。”自从开展快递快运，王立杰的业务量逐渐增多，于是果断增加了一辆乘龙H7 4×2牵引车。“从石家庄到合肥，往返1800多公里，一个月10趟。跑这样的线路，车辆节油和不节油的差异特别明显。目前，我们这辆牵引车已经跑了9万多公里，百公里油耗才20L多一点。”
听说乘龙自动挡牵引车已经上市，王立杰计划购新车时就选择自动挡车型。“驾驶技术好的老司机能够保证长期节油，一般司机就很难说了，如果换成自动挡车型就不用担心因为司机的因素出现油耗不稳定的情况，有利于车队管理。”
为客户创造价值，靠的是高性能高品质的产品，还有完善的营销体系和专业及时的周到服务所形成的合力。
东风柳汽与万邦汽贸积极协同，充分利用优势产品助力高效物流用户价值运营，持续提升石家庄市场占有率。万邦汽贸数据显示，相比去年同期销量提升50%以上。“柳汽乘龙好产品，东风康明斯好动力，我们相信更多客户能会受益。”张会涛坚信在东风柳汽，在河北快运集团的支持下，万邦汽贸会携手更多卡友完成运输装备升级，实现创效致富的高质量发展！
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