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贵阳城配运输,虎VN如何收割客户信服

日期:2021-10-19     来源:卡车之友网原创     作者:熊悦

深藏乌蒙山腹地中的毕节是连接巴蜀、滇楚及贵州的咽喉要地,被誉为“洞天福地、花海鹤乡、避暑天堂”。在历史的沿革中,毕节不断有多民族的居民涌入,由此所形成的各种民俗民风绚烂多姿。得益于近些年来国家西部大开发战略的纵深发展,以及贵州本土经济发展的需要,通向毕节境内的交通网络在如今变得四通八达。如今,从毕节至贵阳,坐高铁仅需要一小时就可达到,若是自驾车辆,两小时内也可抵达。

 

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来自毕节的杨哥,开着虎VN在贵阳从事城配运输


来自毕节的杨哥,在贵阳已经生活了10年有余。对于他来说,贵阳就是他的第二故乡。时下杨哥的谋生职业,是一位城配运输卡车司机。由于早些年就前来贵阳打拼,靠着不断积攒的积蓄,手里面现在养着多辆不同品牌的城配轻卡。今年,杨哥又一次性回老家毕节采购了多辆解放虎VN轻卡。他告诉记者,“车子上牌是在毕节,但是运营范围是在贵阳。”

 

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尽管独自出资金养着一支车队,但杨哥却身先士卒,每天都会自己带着车队卡友一起配送货物。“来贵阳干这一行久了,就习惯成自然,每天不亲自出来跑总觉得哪里不适应。”此外,杨哥还说,如今的货运行情大不如前,能接到满意和稳定的厂家货单非常不容易,再加上合格的配送司机也很难雇到,索性就自己也跑,这样还可以省下雇佣一名专职司机的工资。“成家立业之后,什么支出都得多考虑,以前没结婚,那是一人吃饱,全家不饿,现在则不一样,各种成本费用都得有序控制。”

 

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在杨哥看来,城市配送行业,对成本费用最为敏感。它不仅直接影响每个月的财务收入与盈亏率,还决定了车队的发展前途。杨哥说,“如果始终入不敷出,那早就离开这一行了,也不可能坚持这么久,还陆续采购新车,直至发展到如今的规模。”除了固定的员工使用成本必不可少以外,杨哥对于成本费用的控制最突出的就体现在挑选配送车辆上。

 

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杨哥承揽的果蔬城配仓库


这是因为,所选购的车辆将会直接与承揽的业务挂钩,“承揽的具体业务能够谈下来多少钱,对于成本费用的分摊就很重要。”在杨哥众多承揽的城配业务中,有一项就是专门为贵阳市内的各大单位、学校、食堂,以及酒店、电商、大型商超配事先经过精加工,并且打包装入规格网格状塑料箱子里的各种水果及蔬菜。“这项城配业务是合作比较久的老主顾的单子,每天我们按照主顾的配送地点,在仓库点装完货后发往指定地点。”配送完之后,杨哥再把空箱运回仓库以备主顾重新装入新的果蔬。

 

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这也意味着,无论是配送合同中的甲方,还是乙方,都非常注重配送的时间效率。作为做城配生意的杨哥而言,时间效率无疑就是商业谈判的筹码,它不但是成本费用产生的关键,也毫无疑问地取决于车辆性能的优劣。杨哥坦言,“我每次为车队挑选新车都很慎重,今年相中解放虎VN轻卡,就是在市场中详细考察一圈以后,发现配送的时间效率非常高效,它不仅能让我们在这一行立稳脚跟,将成本费用控制在合理范围,而且还能持续收割老客户的生意信任,为我们带来更多的订单。”

 

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对于城配运输而言,时间效率的保证实际上取决于几个方面。其一,配送工具必须在速度上占据优势,这样就可以在短距离的城市配送中更早地运送至客户手里;其二,配送工具要具有高可靠性和稳定性,如此便可以将沿途的风险降至最低,以确保不会产生多余的时间成本和费用支出;其三,还得配送司机拥有极高的驾车素养,不但得对每天配送的运输路线做到熟稔于心,还得具备灵活多变、基本功扎实的驾车技能。

 

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在贵阳从事十多年城配运输的杨哥,驾车素养自不必怀疑。而他谨慎挑选的解放虎VN,就满足上诉两个标准。“6档变速箱,在匹配一百多的轻型马力,标载情况下在贵阳城市道路中提速很快,后劲爆发力足,能够按照客户规定时间把果蔬安全送达,不会耽误他们的售卖及餐饮黄金时间。”杨哥告诉记者,在安全情况下,车子提速至100迈是很轻松的,而且变速箱换挡省劲,在不同速率的转换间并不会产生焦虑感。

 

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送货回来后,杨哥得把客户空余箱子放在仓库


对于整车的油耗,杨哥也极为关注。“如果能够确保时间效率的同时,油耗又不高的话,那么,在一趟运输中就可以大大地节约成本支出。”长期以此,将会为杨哥积累下不错的运营收益。今年运营下来,杨哥发现,他的解放虎VN产生的油耗支出是每公里一元钱左右。“多数情况下都是一元以下,如果坡度多的地方才会超过,但这种情况少。”杨哥预计,以后与解放虎VN的磨合时间越长,等车子里程数跑多了,油耗还会下降。“那时对车子的脾性更了解,对发动机在不同区间转速的油耗更熟悉,掌握起来更容易,油耗下降也就在情理之中。”

 

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如今,杨哥开着虎VN每天会在贵阳市跑上一百多公里左右。“有时每天会送几趟货,远的一般就是一趟,近的可能会有好几趟。”虽然途径不尽一致,但杨哥的虎VN还是一如既往地保持着高可靠性和稳定性。这背后的原因,自然是因为整车在出厂时就确保了高质量。“现在的轻卡市场上有很多品牌,但真正好的,还得在实际运输中才得以检验出来。当初下定决心采购虎VN,现在看来很值得,能够为我所接下来的城配业务增光。”

 

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送完一天的城配运输,杨哥关上车门,准备回家


由于整个贵州省内防疫措施比较健全,把控也很严格,所以尽管今年国内局部地区引发了几轮疫情,但其依然没有出现感染病例,这也为省内的城配运输行业提供了不错的运营环境。虽则如是,但因为杨哥负责配送的业务对卫生要求很注重,因而杨哥在每次开着虎VN运输中都戴着口罩,即便是在接受记者采访时,也不例外。“贵州疫情防控这一块,在全国还是比较好的,我也得趁这个好环境多接一些业务,好好在贵阳把自己的城配业务做得更出色。”


                                  

  • 【责任编辑:卡友】

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