冷链开发市场 新飞冷藏车创高增长

　　1至5月份，中航工业新飞冷藏车销量和销售额增长幅度双双超过50%。这是新飞专用汽车公司连续两年实现40%高速增长之后再一次创造的新纪录。

　　近年来，随着国家基础建设投资的变化，与城镇化和民生类相关的产品进入快速增长阶段，冷藏车作为冷链物流产品正大放异彩。新飞聚焦核心产品，实施“冷藏车冠军计划”，细分市场，两年销售收入实现翻番。进入2014年，根据行业发展状况，针对专用汽车销售的特点，新飞采取一系列措施开展产品销售。

　　围绕国家冷链产业发展规划做市场。冷藏车行业的发展受国家政策影响很大，政策收紧，监控加强，有利于市场规范，对行业促进巨大，影响深远。目前，冷藏车市场增加量主要集中在农产品类、食品类、医药类以及环保类产品的冷藏运输，新飞围绕以上需求开发市场。

　　树立标杆用户，增加客户数量。对客户来说，冷藏车是挣钱机器，销售受口碑影响大。新飞深化、细化现有客户管理工作，服务好大客户，争取回头客；在每个区域树立标杆客户，通过标杆客户的影响，发展新用户，拉动周围的消费群体。

　　进入空白区域，开发新兴市场。在河南、山东等农副产品生产基地，由于蔬菜、水果丰富，外运量大，对冷藏车需求旺盛，但这些地区冷藏车市场开发较早，市场需求趋于饱和。因此，新飞将市场瞄准西南地区。西南地区因发展相对落后，市场上冷藏车保有量较少，而随着国家西部大开发战略进程不断推进，西南地区经济迅速发展，冷藏车市场蕴含着巨大的增长潜力。