2025年，商用车行业身处存量竞争与新能源转型的双重挑战中，市场竞争愈发激烈。作为行业引领者，一汽解放始终秉持“卷价值不卷价格”的战略定力，以“先抑后扬、蓄势聚力”的姿态，实现了逆势突围。全年中重卡销量突破25.5万辆，同比增长23.3%，显著领先市场整体增速；终端市场份额稳定在23%左右，为商用车行业的高质量发展树立了坚实标杆。
“我们仅用4个月就追上了行业增幅，这个过程非常不易。”在一汽解放2026全球合作伙伴大会上，总经理、党委副书记于长信回顾追赶之路时表示，面对行业价格普遍下探5%-8%、低端车型占比升至60%的市场环境，以及自身56%新品集中在下半年上市带来的短期压力，一汽解放凭借清晰的战略和高效的执行，最终实现了销量与增速的双重突破。
从销量走势来看，解放展现出逐季攀升的强劲动力：一季度1-2月销量突破4.8万辆，其中新能源业务开局亮眼，销量达6223辆，同比激增211%；三季度重卡批发量达5.4万辆，同比、环比分别增长80.7%和21%；四季度全力冲刺，销量锁定在10-12万辆区间，推动全年目标超额达成。这一系列成绩的背后，离不开一系列覆盖多元场景的“超级订单”作为核心支撑。
自年初起，解放便持续斩获大单：与新疆龙头物流企业九洲恒昌签署年度3500辆新能源重卡采购协议，达成长期战略合作并成为唯一指定商用车伙伴，规划3年内实现万辆级供应，开启生态共建新模式；4月，与高老桩新能源科技的合作创下行业纪录，首批500辆、总量10000台（5000对）J6L纯电动子母车订单，成为年度重卡行业单一品类最大订单，以创新方案实现续航与效率的双重突破；同期，先与深圳集装箱运输协会达成1000辆港牵产品年度采购协议，后又拿下江西1000辆换电重卡订单，打造“可充可换可升级”的零碳解决方案；5月，在山西大同再次签约千辆换电重卡，实现新能源超大订单的“三连签”。
场景化定制订单同样表现抢眼：6月，185辆针对港口短倒工况优化的新能源港口牵引车交付深圳招商港口；9月，全新“鹰驰”全能源系列在华北四省上市，获八家大型物流企业1858辆意向订单；10月，100辆适配冬季煤炭运输低温重载需求的JH5牵引车交付张家口仲开物流；12月，150辆虎6G纯电冷藏车交付郑州大河四季冷链，并配套“24小时救援+上门检修”专属服务；在西南市场，斩获广西誉全达100辆新能源牵引车订单，成为当地首个百辆级新能源商用车交付案例。
“2025年是蓄势聚力之年，更是为2026年发展筑牢根基之年。”于长信在复盘全年工作时，总结了营销体系建设的五点核心心得，精准揭示了业绩突破的底层逻辑：一是聚焦过程管理与核心能力建设，夯实发展内功；二是主动深入一线参与市场开发，精准把握需求；三是深耕全细分赛道，挖掘“小市场里的大订单”潜力；四是锚定长期价值，抓实核心客户维护；五是赋能渠道生态，重视经销商经营质量与可持续发展。这些订单广泛覆盖干线物流、港口运输、冷链配送等核心场景，既体现了市场对解放产品与服务的高度认可，也构成了业绩增长的核心引擎。
针对不同区域地形特点，一汽解放坚持“一地一策”拓展策略。在新疆等新能源推广重点区域，凭借适配长途重载、耐低温的产品特性以及完善的补能服务网络，市场占有率突破30%；聚焦山区物流需求，通过优化车辆爬坡性能与制动系统，在西南地区成功获取百辆级订单；依托全能源产品矩阵覆盖多元需求，形成全域发展格局，在华北、华南等物流枢纽区域，为订单获取奠定了坚实基础。
解放摒弃传统“卖车”思维，转向与大客户建立长期战略合作伙伴关系，通过生态共建实现双赢。与九洲恒昌、高老桩新能源等行业龙头合作，不仅落地万辆级、千辆级订单，更围绕新能源运输、补能网络建设、数字化运营等领域开展深度协同，构建“整车+补能+运营”的全链条服务体系；依托深圳集装箱运输协会等平台合作，批量获取精准需求订单，显著提升了订单转化与交付效率。
2025年，行业新能源渗透率提升至26%。一汽解放精准把握转型趋势，加速新能源产品迭代布局，形成从换电重卡、纯电牵引车到冷藏轻卡的全品类矩阵，适配多元场景；创新推出“车电分离”“可充可换可升级”等解决方案，有效缓解用户对续航与成本的顾虑，推动新能源产品从“政策驱动”向“市场首选”转变。全年解放新能源销量达4.4万辆，位居行业第一；其中，中重卡同比增长超300%，新能源牵引车以16.6%的市场份额稳居细分赛道榜首。
解放深刻洞察不同行业与场景的差异化需求，推动产品从“通用型”向“专属型”升级：针对港口短倒频繁启停工况优化动力系统，针对冷链运输不间断运营需求配套专属服务，针对冬季煤炭运输强化低温适应性，使每款订单产品均精准匹配实际工况。通过“产品+服务”组合拳，构建起独特竞争优势，赢得市场广泛认可。
回望2025年，一汽解放在行业复杂环境中，以价值竞争打破价格内卷，以精准布局驱动订单增长，用扎实业绩展现出领军品牌的战略定力与核心竞争力。展望未来，2025年投放的139款车型及青岛基地迭代产品已通过市场验证，具备上量条件；自主总成突破技术瓶颈并获客户认可，燃气机性能稳定性已达到行业领先水平。随着新能源转型持续深化、生态合作不断拓展，一汽解放有望继续引领行业高质量发展，为商用车行业转型升级贡献更多实践智慧。
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