在近两年的时间里，有不少行业人士对于西安康明斯的发展提出了质疑，这样一个销量不高，以11升重型发动机为主的企业到底能不能挺过萧条的市场冲击呢?未来将面临的是发展还是危机呢?对此疑问，在西安康明斯2015年商务年会上，中国卡车网记者就此采访了西安康明斯总经理黄海涛先生，他给出了明确的答案。
销售逐年增长 发展态势稳定
纵观西安康明斯这几年的发展，尤其是2013-2014年之间，产品销量较之前有大幅提升。2014年，西安康明斯相比2013年，更是取得了陕汽市场增长63%、矿用自卸车市场增长41%、客车市场增长127%、海外市场增长98%的好成绩。
西安康明斯总经理黄海涛
“西安康明斯2014年全面订单量与2013年相比略有提升，以陕汽为主的细分市场继续增长，其他的补充性市场，如宽体矿车市场、客车市场也得到了再次突破，企业运营进入良性循环，可持续发展能力基本到位。”黄总介绍说，西安康明斯主要业务战略、业务模型、盈利能力得到了认可，主要运营指标与去年相比持平或者好转。
除了西安康明斯自身发展外，其合作企业陕汽以及母公司康明斯中国同样业绩斐然，侧面反映了企业发展的活力。据了解，2014年，陕汽民品销量同比增长11%，市场份额同比增长2.9%;细分市场销售提升，结构优化，港口市场，标载市场，自卸车市场，天然气市场，区域提升;截止三季度末，康明斯中国区销售总收入同比增长12.5%，中重型卡车市场发动机销售连续三个季度分别实现增长15%，23%，7%;新的产品接连上市：重卡定制ISG，工程机械专属动力L9.3和QSB7、新天然气发动机L8.9G。
种种销售数据表明，西安康明斯正迎来利好发展状态，并将持续下去。
把握发展机遇 扩展海外市场
企业的良性发展，还源于企业对于市场的正确判断和把握，在符合市场发展规律的前提下，对于市场的准确预测和执行同样为企业的发展注入了生机，西安康明斯对于海外市场的把握及其海外市场销售数据的不断攀升恰恰证明了这一点。
“从2013年开始，我们就意识到客户转换给我们带来的威胁，并且有意识的去判断哪些市场能为我们带来销量。经过分析，我们发现海外将会是一个潜力市场，事实证明，我们的判断非常正确，仅去年出口的销量就几乎占到了总销量的一半以上。”黄总介绍说，通过搭载主机厂如卡车、客车、工程机械产品的出口而带动发动机的销量是企业把握的机会。
据了解，对于海外市场的把握，很多主机厂已经走在了前头，尤其是一些发展中国家为出口提供了机遇，如何去利用、消化这些优势市场就成为企业发展中的关键。而西安康明斯对于机遇的判断力和利用力都超过了同行，在出口的道路上成为了先行者。
“出口必然要有天时地利，就拿自卸车来讲，经历了行业井喷后，市场不断萎缩，为了更好地发展既有的主机厂就会寻找海外市场，同样我们也会选择较强的合作伙伴，把握他们的出口脉搏，掌握出口的机会，出口就成为了我们新的方向和最优竞争力。”正因为对于海外市场的精准判断，2014年海外市场的销量对于企业的发展起到了积极的推动作用。
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